Lenovo Group Limited a annoncé des résultats impressionnants pour l’exercice 2024/25. Le géant technologique a vu son chiffre d’affaires annuel augmenter de 21 % pour atteindre 69,1 milliards de dollars US et son bénéfice net de 36 % (non conforme aux normes HKFRS) pour atteindre 1,4 milliard de dollars US. La stratégie de diversification et d’innovation de Lenovo, qui met l’accent sur l’IA, l’infrastructure cloud hybride et les services, porte clairement ses fruits et ouvre des perspectives intéressantes pour le canal de revendeurs.
La diversification porte ses fruits
Les activités non liées aux PC de Lenovo représentent désormais 47 % du chiffre d’affaires, ce qui constitue une étape importante dans la stratégie visant à équilibrer le portefeuille. Tous les segments de l’entreprise, des appareils à l’infrastructure et aux services, ont enregistré une croissance à deux chiffres dans toutes les régions.
L’IA et l’infrastructure hybride, moteurs de la croissance
Les segments en croissance de Lenovo recèlent un potentiel particulièrement important pour les revendeurs :
- PC IA : Lenovo est le leader mondial des PC IA basés sur Windows. Le lancement de modèles tels que le ThinkBook Plus Gen 6 et les appareils ThinkPad/Yoga Aura haut de gamme crée des opportunités de vente incitative sur le marché B2B.
- Infrastructure : le groupe Infrastructure Solutions (ISG) a enregistré une croissance de 63 % pour atteindre un chiffre d’affaires de 14,5 milliards de dollars et est rentable depuis le second semestre de l’exercice. La demande de serveurs IA et de solutions de refroidissement telles que Neptune™ est en forte hausse.
- Services : Le groupe Solutions and Services (SSG) a généré un chiffre d’affaires de 8,5 milliards de dollars (+13 %) avec une marge opérationnelle impressionnante de 21,1 %. Les solutions basées sur le programme Lenovo Hybrid AI Advantage gagnent en importance.
Implications pour le canal
Pour les revendeurs, cela signifie :
- Une offre plus large pour se différencier : le portefeuille de produits étendu, qui comprend des solutions IA et du matériel innovant, permet aux partenaires de mieux segmenter leurs clients et de leur proposer des solutions sur mesure.
- Un modèle plus rentable grâce aux services : la part des solutions et des services au sein du SSG s’élève à près de 60 %. Cela offre aux revendeurs des opportunités d’augmenter leurs marges grâce aux services gérés, à l’assistance et au conseil.
- L’infrastructure hybride au centre des préoccupations : la croissance au sein d’ISG rend l’entreprise intéressante pour les partenaires actifs dans les solutions de centres de données, l’edge computing ou l’intégration de l’IA.
Vision stratégique et durabilité
Le PDG Yuanqing Yang a souligné l’importance de l’innovation, de l’efficacité opérationnelle et de la résilience :
« Notre stratégie d’IA hybride donne des résultats tangibles tant dans le domaine de l’IA personnelle que professionnelle. Grâce à 20 ans d’expérience et à des investissements continus dans la R&D, nous continuons à renforcer notre position concurrentielle. »
De plus, Lenovo reste engagé en faveur de l’ESG : l’entreprise a obtenu les meilleures notes chez EcoVadis, MSCI et CDP, et continue à œuvrer pour un avenir inclusif, durable et éthique de l’IA.
