La Global Technology Industry Association (GTIA) franchit une nouvelle étape dans son implantation au Benelux. Un chapitre néerlandais sera officiellement lancé le 22 septembre à Utrecht, suivi d’un chapitre belge le 10 décembre à Anvers. Parallèlement, cette organisation internationale de distribution voit dans l’IA de nouvelles opportunités pour les MSP. Selon la GTIA, l’IA gérée pourrait à court terme devenir un modèle de revenus récurrents, même si, à plus long terme, l’IA sera probablement si étroitement intégrée à d’autres services qu’elle ne constituera plus une catégorie distincte.
La poursuite du développement des communautés locales s’inscrit dans la ligne de conduite que GTIA a présentée plus tôt cet été lors de la ChannelCon 2026. L’IA, les compétences, les normes et la gouvernance y occupaient une place centrale, mais pour le Benelux, cette stratégie internationale trouve désormais une concrétisation locale.
Le 22 septembre 2026, la section néerlandaise de la GTIA sera officiellement lancée à Utrecht. La Belgique suivra le 10 décembre 2026 avec une première réunion de la section à Anvers.
Pour ces deux pays, la GTIA a désormais désigné des « Chapter Champions » locaux. Ceux-ci auront pour mission de contribuer au développement des communautés locales et d’adapter le fonctionnement international de la GTIA aux besoins des partenaires en Belgique et aux Pays-Bas.
De plus amples détails sur la composition et le fonctionnement concret des deux sections seront communiqués ultérieurement.
De CompTIA à GTIA
GTIA est issue des anciennes activités d’adhésion de CompTIA. Début 2025, les activités commerciales de formation et de certification de CompTIA ont été cédées, tandis que l’organisation d’adhésion a poursuivi ses activités sous le nom de Global Technology Industry Association.
La GTIA se positionne ainsi clairement comme une communauté pour les entreprises et les professionnels du secteur informatique, en mettant l’accent notamment sur le partage des connaissances, la formation, la recherche, les communautés et le développement de l’écosystème.
Pour le Benelux, la création de sections locales signifie que les partenaires disposent désormais d’une plateforme plus proche de chez eux pour échanger leurs connaissances et leurs expériences.
L’IA devient un enjeu pour le secteur de la distribution
Il n’est guère surprenant que l’IA devienne un thème important au sein de cette communauté.
Lors de la ChannelCon, l’accent n’a pas seulement été mis sur la technologie elle-même, mais surtout sur la manière dont les entreprises du secteur peuvent réellement intégrer l’IA dans leur modèle économique.
Pour les MSP, GTIA voit là un parallèle intéressant avec des évolutions technologiques antérieures.
La sécurité gérée est devenue une source importante de revenus récurrents. Il en a été de même pour le cloud géré. Selon GTIA, une dynamique similaire pourrait voir le jour à court terme autour de l’IA gérée.
Les MSP pourraient par exemple aider leurs clients à sélectionner, mettre en œuvre, gérer et sécuriser des solutions d’IA, mais aussi à assurer la gouvernance et à contrôler leur utilisation au sein des organisations.
Cela pourrait potentiellement créer un nouveau domaine dans lequel les partenaires ne se contenteraient pas de vendre de la technologie, mais fourniraient des services en continu.
L’IA gérée constituera-t-elle bientôt un marché à part entière ?
GTIA émet toutefois une réserve importante à ce sujet.
À court terme, selon l’organisation, l’IA gérée pourrait bel et bien constituer une opportunité distincte de revenus récurrents. À plus long terme, GTIA s’attend toutefois à ce que l’IA soit si étroitement imbriquée dans la technologie et les services qu’il deviendra de plus en plus difficile de parler d’un service d’IA distinct.
L’IA fera alors plutôt partie intégrante de pratiquement tous les services gérés.
En d’autres termes, un MSP ne proposera pas nécessairement une « pratique d’IA gérée » distincte. L’IA peut être intégrée aux services de sécurité, à la gestion du cloud, aux solutions d’environnement de travail, à l’analyse de données, à l’automatisation et à de nombreux autres services.
C’est ce qui rend la comparaison avec le cloud intéressante. Dans ce domaine également, les entreprises du canal parlent aujourd’hui beaucoup moins du cloud en tant que technologie isolée qu’il y a dix ans. Le cloud fait tout simplement partie intégrante de pratiquement toutes les offres informatiques.
L’IA semble suivre la même voie, mais peut-être à un rythme beaucoup plus rapide.
Les compétences deviennent cruciales
Le défi pour les partenaires évolue donc également, passant de connaissances purement technologiques à des compétences.
Quiconque souhaite gérer l’IA chez ses clients ne doit pas seulement savoir comment fonctionnent les modèles et les applications. Les partenaires doivent également composer avec la sécurité, la gestion des données, la confidentialité, la gouvernance et la réglementation.
C’est précisément là que réside une opportunité pour les MSP. De nombreuses PME souhaitent déployer l’IA, mais ne disposent pas en interne du personnel nécessaire pour en accompagner l’utilisation de manière structurée.
Le rôle du MSP peut ainsi s’élargir encore davantage : passer de gestionnaire d’infrastructure à partenaire aidant les clients à déterminer où l’IA est pertinente, comment la déployer en toute sécurité et comment la gérer par la suite.
D’abord les Pays-Bas, puis la Belgique
Avec ces nouveaux Chapters, GTIA souhaite également organiser ces discussions au niveau local.
Les Pays-Bas accueilleront le premier lancement d’un « Benelux Chapter » le 22 septembre à Utrecht. Le 10 décembre, ce sera au tour d’Anvers pour la Belgique.
Pour GTIA, il sera intéressant de voir dans quelle mesure ces thèmes internationaux correspondent également à la réalité quotidienne des MSP, revendeurs, distributeurs et fournisseurs belges et néerlandais.
Car si l’IA est la même technologie partout dans le monde, la manière dont les partenaires en tirent profit, accompagnent leurs clients et gèrent les réglementations locales reste en grande partie une question propre au réseau de distribution.
Et c’est précisément là que GTIA souhaite jouer un rôle plus important grâce à ses nouveaux Chapters du Benelux.
