Business Development Manager Software Enterprise

Êtes-vous passionné(e) par les logiciels d’entreprise, la cybersécurité, les solutions de sauvegarde et de restauration, ainsi que les infrastructures modernes ? Aimez-vous aider les partenaires à relever des défis technologiques complexes tout en combinant expertise technique et développement commercial ? Alors cette opportunité pourrait être votre prochaine étape de carrière.

Nous recherchons un(e) Business Development Manager Software Enterprise pour renforcer notre équipe Advanced Solutions à Diegem. Dans cette fonction, vous contribuerez au développement de notre activité Software Enterprise en accompagnant nos partenaires revendeurs, en positionnant des technologies innovantes et en transformant les opportunités techniques en succès commerciaux.

Il ne s’agit pas d’un rôle de prospection classique. Nous recherchons une personne capable d’apporter une véritable crédibilité technique lors des échanges avec les partenaires, d’identifier des opportunités et de contribuer au développement de projets stratégiques axés sur les solutions.

À propos d’Ingram Micro

Ingram Micro est un leader mondial de la technologie, touchant près de 90 % de la population mondiale. Nous jouons un rôle clé dans le canal de distribution informatique en mettant en relation les fabricants de technologies et les fournisseurs de services cloud avec les experts en solutions technologiques pour les entreprises.

Nos points forts :

• Une présence étendue sur le marché et un portefeuille diversifié de solutions et de services.
• Un fort accent sur l’innovation et la croissance stratégique.
• Une culture fondée sur la collaboration, l’entrepreneuriat et le développement.

Votre rôle au sein de notre équipe

En tant que Business Development Manager Software Enterprise, vous deviendrez un conseiller de confiance pour notre réseau de revendeurs et nos partenaires fournisseurs en Belgique et au Luxembourg.

Vous vous concentrerez sur des technologies telles que la sauvegarde et restauration, la protection des données, la cybersécurité, les infrastructures cloud et la gestion des données, en aidant les partenaires à développer de nouvelles opportunités commerciales et à élargir leurs activités existantes. En étroite collaboration avec nos spécialistes Software Enterprise et notre écosystème de fournisseurs, vous aiderez les clients à passer d’approches transactionnelles à des solutions logicielles plus stratégiques.

Le poste en résumé

Dans cette fonction, vous serez amené(e) à :

• Développer le portefeuille Software Enterprise en Belgique et au Luxembourg.
• Accompagner les partenaires sur les solutions de sauvegarde, restauration, cybersécurité et gestion des données.
• Construire des relations solides avec les fournisseurs, revendeurs et parties prenantes clés.
• Gérer les plans d’affaires, le développement du pipeline et les initiatives de croissance.
• Former et accompagner les partenaires via des présentations, ateliers et sessions de formation.
• Transformer les opportunités techniques en réussite commerciale.
• Collaborer avec les spécialistes fournisseurs et les équipes avant-vente sur des projets plus complexes.

Profil recherché

Pour réussir dans ce rôle, vous disposez de :

• Une expérience en Business Development, vente de solutions, vente technique, avant-vente ou vente de logiciels.
• Une bonne connaissance des solutions de sauvegarde et restauration, protection des données, cybersécurité, infrastructures cloud, stockage ou gestion des données.
• Une expérience avec des fournisseurs tels que VMware, Broadcom, Citrix, Red Hat, Cohesity, Rubrik, Veritas ou d’autres éditeurs de logiciels d’entreprise similaires.
• Une aisance pour participer à des discussions techniques avec partenaires et clients.
• D’excellentes compétences commerciales, relationnelles et de communication.
• Une expérience dans un environnement fournisseurs, distributeurs, revendeurs ou intégrateurs systèmes.
• Une excellente maîtrise du néerlandais et de l’anglais. Le français constitue un atout.

Plus important encore, vous êtes curieux(se), motivé(e) à apprendre et désireux(se) de développer votre expertise dans un écosystème logiciel en constante évolution.

Pourquoi choisir Ingram Micro ?

Nous proposons :

• Une voiture de société ou un budget mobilité.
• Un salaire compétitif et une commission basée sur les performances (30 % du salaire de base, liée à des objectifs individuels et d’équipe).
• Des chèques-repas, écochèques et une indemnité nette de représentation.
• Une assurance hospitalisation et un plan de pension.
• Un ordinateur portable et les équipements nécessaires pour un environnement de travail hybride optimal.
• 16 heures de volontariat par an pour soutenir la communauté.
• Des possibilités de formation continue, y compris des certifications fournisseurs.
• De réelles perspectives d’évolution au sein d’un leader technologique mondial.

Prêt(e) à franchir une nouvelle étape ?

Souhaitez-vous contribuer à façonner l’avenir des logiciels d’entreprise, de la cybersécurité, de la protection des données et des solutions cloud tout en collaborant avec des fournisseurs et partenaires de premier plan ?

Postulez dès aujourd’hui et découvrez si vous êtes notre futur(e) Business Development Manager Software Enterprise chez Ingram Micro à Diegem.