Le distributeur spécialisé dans la cybersécurité Distology ajoute Harmonic Security à son portefeuille et obtient les droits de distribution exclusifs pour le Benelux, le Royaume-Uni et la région DACH. Cet accord répond à la demande en forte croissance en matière de contrôle de l’utilisation de l’IA générative et agentique au sein des entreprises. Pour les revendeurs et les MSP, Distology voit surtout de nouvelles opportunités autour de la gouvernance de l’IA et des services gérés.
Les outils d’IA générative se sont désormais largement répandus dans les environnements d’entreprise, souvent plus rapidement que les organisations n’ont pu adapter leurs politiques de sécurité. Harmonic Security vise à permettre aux entreprises de savoir quels outils d’IA leurs collaborateurs utilisent, à quelles fins ils les déploient et, surtout, quelles données d’entreprise y sont partagées.
Au lieu de simplement bloquer les applications d’IA, la plateforme permet aux organisations de poursuivre leur utilisation de manière contrôlée.
Dans le cadre de cet accord, Distology obtient l’exclusivité pour la Belgique, les Pays-Bas et le Luxembourg, en plus du Royaume-Uni, de l’Allemagne, de l’Autriche et de la Suisse.
Du produit au service
Pour le réseau de distribution, l’aspect le plus intéressant de cet accord ne réside toutefois pas uniquement dans la technologie elle-même.
En effet, avoir une vue d’ensemble de l’utilisation de l’IA au sein d’une organisation n’est qu’une première étape. Viennent ensuite les questions relatives aux politiques, à la protection des données, à la gouvernance, à la conformité et au suivi permanent. C’est précisément là que Distology voit une opportunité pour ses partenaires de développer leurs propres services.
Cela peut aller d’une première analyse de l’utilisation de l’IA chez les clients au conseil, à la mise en œuvre et, finalement, à des services récurrents de gouvernance de l’IA gérés. Distology souligne elle-même que la différence entre la visibilité et une prestation de services aboutie correspond précisément à l’espace dans lequel les partenaires peuvent créer leur propre valeur ajoutée.
Cet accord illustre ainsi une nouvelle fois comment l’IA commence progressivement à devenir une nouvelle opportunité de revenus récurrents pour les MSP et les partenaires de sécurité. Outre la sécurité gérée et le cloud géré, un nouveau besoin émerge : celui de gérer et de sécuriser en permanence l’utilisation de l’IA.
