Le 5 juin dernier s’est tenu l’un des événements les plus importants de l’année pour les revendeurs : l’Ingram Micro Experience Event 2025. Christophe Defrance, Country Director d’Ingram Micro Belux, a ouvert l’événement devant un groupe restreint de clients et partenaires de premier plan avec un discours liminaire percutant, riche en informations, chiffres et opportunités pour le canal belge. ChannelNews.be était également présent et peut vous communiquer quelques chiffres.
L’IA : du buzz à un levier stratégique
L’intelligence artificielle est omniprésente dans le paysage informatique. Selon IDC, le marché mondial des logiciels d’IA devrait croître en moyenne de 33,9 % par an jusqu’en 2027. D’ici 2026, plus de 80 % des éditeurs de logiciels indépendants (ISV) intégreront l’IA générative dans leurs applications.
Pourtant, l’IA n’est pas une solution prête à l’emploi. Ainsi, 47 % des DSI indiquent que leurs projets d’IA ne répondent pas aux attentes. Les principaux obstacles ? Un manque de stratégie, de compétences, de cas d’utilisation clairs et des préoccupations liées aux données et à la conformité.
La réponse d’Ingram Micro : Xvantage Enable AI
Pour aider ses partenaires, Ingram Micro lance le programme Xvantage Enable AI, qui comprend notamment :
– des évaluations de l’état de préparation à l’IA
– des formations et des certifications (notamment via Pluralsight)
– des essais de fournisseurs, notamment Microsoft, AWS, Nvidia, HPE, Dell et Cisco
En Belgique, le lancement est prévu pour septembre.
👉 Plus d’informations : Xvantage Enable AI Program
ou contactez Johan Vansimpsen
Cloud : adoption accélérée grâce à l’IA et à l’edge computing
Le cloud continue également de croître fortement. IDC prévoit une croissance annuelle de 25,1 % sur le marché européen du cloud d’ici 2025. L’edge computing, les puces personnalisées (telles que les puces ARM) et les charges de travail pilotées par l’IA contribuent à accélérer cette croissance.
Points d’attention pour les revendeurs et les MSP :
Sécurité du cloud
Gouvernance des données
Solutions IaaS pour la rentabilité et l’évolutivité
Le marché belge de la distribution informatique reste positif
Le marché belge de la distribution informatique connaîtra une croissance de 4,4 % en 2025 (YTD), tant en volume (+3 %) qu’en valeur (+5 %). Attention, par « volume », on entend principalement le secteur du matériel informatique, notamment les PC et les périphériques. La « valeur » correspond quant à elle à l’infrastructure, c’est-à-dire les serveurs, les réseaux, les logiciels, le stockage, etc.
Principaux segments en croissance (YTD 2025) :
Logiciels et licences : +22 %
Informatique mobile : +7 %
Accessoires informatiques : +21 %
Source : CONTEXT IT Distribution Market Report
Opportunités et risques pour le canal
Opportunités
Adoption rapide des solutions d’IA et du matériel compatible avec l’IA
Projets gouvernementaux numériques (par exemple en Espagne et en Italie)
Vague de remplacements due à la fin du support Windows et des garanties
Risques
Pression sur les prix et restrictions budgétaires
Tensions géopolitiques (États-Unis-Chine, Russie-Ukraine)
Hésitation des PME dans leurs décisions d’investissement
Conclusion
L’IA et le cloud ne sont plus des mots à la mode, mais des facteurs de croissance essentiels sur le marché belge de la distribution. Les distributeurs et partenaires qui misent aujourd’hui sur la connaissance, la spécialisation et les collaborations stratégiques feront la différence dans un paysage de canaux en rapide évolution.
