Op 5 juni vond één van de belangrijkste resellers-events van het jaar plaats: het Ingram Micro Experience Event 2025. Country Director van Ingram Micro Belux Christophe Defrance, opende het event voor een selecte groep topklanten en -partners met een krachtige keynote vol inzichten, cijfers en kansen voor het Belgische kanaal. Wij waren daar met ChannelNews.be ook bij en mogen jullie wat cijfers meegeven.
AI: van hype naar strategische hefboom
Artificiële intelligentie is alomtegenwoordig in het IT-landschap. Volgens IDC groeit de wereldwijde AI-softwaremarkt tot 2027 met gemiddeld 33,9% per jaar. Tegen 2026 zal ruim 80% van de ISV’s (Independent Software Vendors) generatieve AI integreren in hun applicaties.
Toch blijft AI geen plug-and-play verhaal. Zo geeft 47% van de CIO’s aan dat hun AI-projecten de verwachtingen niet inlossen. De voornaamste obstakels? Een gebrek aan strategie, vaardigheden, duidelijke use cases én zorgen rond data en compliance.
Ingram Micro’s antwoord: Xvantage Enable AI
Om partners te helpen, lanceert Ingram Micro het Xvantage Enable AI Program, dat onder meer voorziet in:
– AI readiness assessments
– Trainingen & certificeringen (o.a. via Pluralsight)
– Vendor trails met onder andere Microsoft, AWS, Nvidia, HPE, Dell en Cisco
In België mogen we de launch rond september verwachten.
👉 Meer info: Xvantage Enable AI Program
of contacteer Johan Vansimpsen
Cloud: versnelde adoptie dankzij AI en edge computing
Ook de cloud blijft stevig groeien. IDC verwacht in 2025 een jaarlijkse groei van 25,1% op de Europese cloudmarkt. Edge computing, custom silicon (zoals ARM-chips) en AI-gestuurde workloads zorgen voor een extra versnelling.
Focuspunten voor resellers en MSP’s:
- Cloud security
- Data governance
- IaaS-oplossingen voor kostenefficiëntie en schaalbaarheid
Belgische IT-distributiemarkt blijft positief
De Belgische IT-distributiemarkt groeit in 2025 (YTD) met 4,4%, zowel in volume (+3%) als in waarde (+5%). Let wel, met Volume bedoelen ze voornamelijk de hardware buisness waaronder PC’s en Peripherals. Waarde staat dan voor Infrastructure, lees servers, networking, software, storage…)
Topsegmenten in groei (YTD 2025):
- Software & licenties: +22%
- Mobile computing: +7%
- Computing accessoires: +21%
Bron: CONTEXT IT Distribution Market Report
Kansen & risico’s voor het kanaal
Kansen
- Snelle adoptie van AI-oplossingen en AI-ready hardware
- Digitale overheidsprojecten (bv. in Spanje en Italië)
- Vervangingsgolf door einde van Windows-support en garanties
Risico’s
- Prijsdruk en budgetbeperkingen
- Geopolitieke spanningen (VS-China, Rusland-Oekraïne)
- Aarzeling bij KMO’s in investeringsbeslissingen
Conclusie
AI en cloud zijn niet langer buzzwords, maar essentiële groeifactoren in de Belgische distributiemarkt. De distributeurs en partners die zich nu richten op kennis, specialisatie en strategische samenwerkingen, zullen het verschil maken in een snel evoluerend kanaallandschap.—
Â
