Infinigate et KnowBe4 étendent leur partenariat de distribution existant au Benelux, aux pays nordiques et à l’Europe de l’Est. Les partenaires belges et luxembourgeois d’Infinigate auront ainsi désormais accès à l’ensemble du portefeuille de solutions de sécurité de KnowBe4. Ce partenariat prend effet immédiatement.
Les deux entreprises collaboraient déjà au Royaume-Uni et en Irlande. Ce modèle de distribution est désormais étendu à une grande partie de l’Europe. Pour Infinigate, cet accord signifie un élargissement de son portefeuille de solutions de cybersécurité, tandis que KnowBe4 entend renforcer sa présence, notamment en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg, grâce au réseau de partenaires du distributeur.
KnowBe4 est surtout connu pour ses formations à la sensibilisation à la sécurité et au phishing, mais a élargi son offre ces dernières années. La plateforme combine aujourd’hui la simulation d’attaques et la formation à la sécurité avec la sécurisation des e-mails et des outils de collaboration, ainsi que la sécurité des agents IA autonomes.
De la formation au phishing aux agents IA
C’est surtout cet élargissement qui intéresse les revendeurs, les MSP et les partenaires de sécurité. KnowBe4 ne souhaite plus se limiter à la gestion du facteur humain en matière de cybersécurité, mais souhaite également s’attaquer aux nouveaux risques qui apparaissent lorsque les organisations déploient de plus en plus d’agents IA.
Grâce à Agent Risk Manager, les organisations peuvent par exemple surveiller quels agents IA autonomes sont actifs et gérer les risques liés à leur comportement. Par ailleurs, le portefeuille comprend des solutions de sécurité contre, entre autres, le phishing, le « business email compromise », l’ingénierie sociale, les deepfakes et la perte de données.
Cette combinaison répond à une évolution plus large du marché de la sécurité, où les utilisateurs humains et les systèmes d’IA sont de plus en plus souvent considérés comme faisant partie de la même main-d’œuvre numérique.
Infinigate doit contribuer à l’extension du réseau de partenaires
Infinigate se voit ainsi confier un rôle clair au sein du réseau de distribution. Le distributeur doit soutenir KnowBe4 grâce à ses équipes locales de vente, techniques et marketing, et commercialiser la gamme via son réseau de partenaires existant.
« À l’heure où l’IA transforme le mode de fonctionnement des organisations, la maîtrise des risques liés aux personnes et à l’IA est devenue une nécessité commerciale », déclare Kai Grunwitz, directeur de la croissance chez Infinigate. Selon lui, cette expansion offre aux partenaires de nouvelles opportunités pour aider leurs clients à renforcer leur cyber-résilience et à déployer l’IA en toute sécurité.
Kurt Mills, responsable des canaux de distribution chez KnowBe4, considère également cette extension comme un moyen d’étendre à de nouveaux marchés le modèle que les deux entreprises appliquent déjà au Royaume-Uni et en Irlande. Il souligne notamment l’expertise d’Infinigate en matière de cybersécurité et son organisation locale des canaux de distribution.
Le nouvel accord s’applique dès à présent au Benelux, aux pays nordiques et à une série de pays d’Europe de l’Est.
Pour les partenaires d’Infinigate en Belgique, cet accord signifie qu’ils auront désormais accès, via leur distributeur habituel, à un portefeuille KnowBe4 qui va clairement au-delà des formations traditionnelles de sensibilisation à la sécurité qui ont fait la renommée de l’entreprise.
