Le fournisseur de solutions de cybersécurité SentinelOne a nommé Xavier Duyck au poste de vice-président senior des ventes pour la région EMEA. M. Duyck, qui vient de Zscaler, apporte avec lui de nombreuses années d’expérience acquise auprès de plusieurs grands acteurs du secteur de la cybersécurité. Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, il entend accélérer la croissance en Europe, en accordant une attention particulière à la sécurité basée sur l’IA, aux fournisseurs de services gérés et à un renforcement de la collaboration avec les partenaires de distribution.
Avec la nomination de Xavier Duyck, originaire de Flandre occidentale, SentinelOne s’adjoint les services d’un directeur commercial expérimenté qui connaît bien le marché de la cybersécurité et le canal de vente indirect.
Ces dernières années, M. Duyck a travaillé chez Zscaler, où il était responsable de la région Nord et Est de l’EMEA. Auparavant, il a occupé divers postes de direction chez Netskope, Palo Alto Networks, Check Point et Extreme Networks, entre autres.
Chez Palo Alto Networks, il était notamment responsable des ventes par canal de distribution en Europe du Nord et de l’Est.
L’IA, nouveau moteur de croissance
Cette nomination intervient à un moment où les entreprises de cybersécurité investissent massivement dans la sécurisation des applications d’IA et dans la poursuite de l’automatisation des opérations de sécurité.
SentinelOne souhaite renforcer sa position dans le domaine de la sécurité de l’IA et autour de sa plateforme Singularity.
Selon M. Duyck, l’intelligence artificielle et les systèmes autonomes modifient non seulement la manière dont les cybercriminels mènent leurs attaques, mais aussi les moyens dont disposent les organisations pour se défendre.
À cet égard, il entrevoit un rôle important pour les fournisseurs de services gérés, les intégrateurs de sécurité et les spécialistes de la réponse aux incidents.
Les partenaires doivent bénéficier d’un soutien accru
Dans un entretien accordé à CRN, M. Duyck a souligné son intention de renforcer la collaboration avec le réseau européen de partenaires.
Il souhaite pour cela miser sur des accords commerciaux clairs, une meilleure communication et un soutien technique et commercial accru.
Selon lui, les partenaires doivent pouvoir développer plus facilement de nouveaux services autour de la sécurité de l’IA, de la sécurisation des agents IA et des opérations de sécurité automatisées.
Les places de marché et les alliances technologiques occupent également une place dans la stratégie de croissance.
Poursuite de l’expansion dans la région EMEA
Sous la direction de M. Duyck, SentinelOne souhaite recruter du personnel supplémentaire dans les domaines de la vente, de l’ingénierie, de la gestion des partenaires et de la réussite client.
L’entreprise entend ainsi renforcer davantage sa présence sur différents marchés européens.
Pour les partenaires belges en cybersécurité et les MSP, il est particulièrement intéressant de voir comment SentinelOne traduira sa stratégie de sécurité basée sur l’IA en programmes de partenariat concrets, en soutien et en opportunités commerciales.
Aucune nouvelle initiative spécifique au marché belge n’a pour l’instant été annoncée.
L’arrivée de M. Duyck souligne toutefois l’importance que SentinelOne accorde à l’expérience internationale et aux relations solides avec le réseau de distribution dans le cadre de la poursuite de son expansion européenne.
