Wie (ver)-koopt moet meer dan nadenken
Je eigen bedrijf verkopen is niet evident. Een ander bedrijf kopen evenmin. En wie bemiddelt tussen beide partijen. Channel News brengt een drieluik over een koper van meerdere ondernemingen, een verkoper van een familiebedrijf en een bemiddelaar.
Deel 1: De koper.
Think big, act fast
Hoeveel overnames hij al achter de rug heeft? ‘Geen idee,’ lacht de praatvaardige West-Vlaamse entrepreneur en CEO Chris Debyser die 28 jaar geleden ConXioN oprichtte in Deerlijk, bij Waregem. Alleen al vorig jaar was hij goed voor vier overnames. ‘Think big, act fast, start small, fail fast’, is zijn motto. Of op z’n West-Vlaams: ‘Deur de meur en were’.
Overnames is een deel van de strategie van ConXioN. De inmiddels 54-jarige Chris Debyser heeft de jongste 3 jaar dan ook al een tiental overnames achter de kiezen. Het gaat daarbij niet louter om de zoektocht naar een grotere omzet of winst, maar vooral naar meer synergie en de geografische uitbreiding. ConXioN groeit trouwens organisch met zowat 20 procent per jaar. In 2024 bedroeg de omzet een dikke 40 miljoen en met de groep 62 miljoen euro met een bruto winst van 10%. “Het doel op termijn is om met de ConXioN groep 100 miljoen euro omzet te halen,” zegt de ambitieuze Debyser.
De zee is een natuurlijke dam, dus moet de West-Vlaming wel naar het binnenland kijken. Hij versterkte z’n aanwezigheid in zijn provincie met de overname van Westsys en Sharecom. Met Xams en Axcite zorgde hij voor een stevige positie als Microsoft Dynamics-specialist. In Roeselare kocht hij de cybersecurityspecialist Fort:Lox en in 2023 ERP- en boekhoudbedrijf Wings Software. In de zomer van dat jaar volgde Microsoft cloudintegrator ITCE uit het Antwerpse Kontich. In 2024 volgde Userfull (IOT, data-analyse en AI) en gelijktijdig ook cloudspecialist Lubon uit Zoersel. Recent werd in Mechelen in het gewezen Ordina-gebouw een nieuwe vestiging geopend.
Hoe hij dat allemaal bolwerkt? Odoo ceo Fabien Pinckaers vertelde immers onlangs nog aan Channel News dat hij geen overnames doet omdat je dan de focus verliest. “Bluv’n goan’, lacht de business partner van Club Brugge. Alle overnames zijn 100 procent. De gewezen eigenaars blijven ook. “De bedrijven worden volledig geïntegreerd en profiteren van de gedeelde services van ConXioN zoals finance, hr, marketing en sales, wat leidt tot betere cross- en upselling.”
De bijzonder dynamische Chris Debyser, die voor 70 procent eigenaar is van ConXioN, geeft wel toe dat hij geen energie krijgt van contracten, legal en finance, “maar we hebben een fantastich HR-team. En het gaat in de eerste plaats toch om mensen.” Een belangrijk aspect van het succes is dan ook de mensgerichte benadering. Hij investeert in z’n werknemers met een uitgebreid opleidings- en groeiplan. Dat gaat ook op voor de medewerkers van de overgenomen bedrijven, die vaak argwanend staan tegenover verandering. “Goede communicatie en persoonlijke aandacht zijn cruciaal,” aldus Chris Debyser. Door medewerkers te waarderen en te betrekken, zorgen we voor een soepele integratie én het behoud van talent.
Daarnaast biedt ConXioN ook aantrekkelijke extra legale voordelen, zoals een cafetariaplan, wat helpt om medewerkers tevreden en gemotiveerd te houden. “Deze focus op het menselijke aspect draagt bij aan een positieve bedrijfscultuur en stimuleert innovatie en samenwerking,” aldus nog Chris Debyser.
Artikel Luc Blyaert
