Computerland van reseller naar systeemintegrator
Hij heeft er naar eigen zeggen toch lang over getwijfeld, maar is er dan toch vol voorgegaan. De goedgemutste Limburger Bart Donné leidt sinds bijna twee jaar de Waalse it-speler Computerland, onderdeel van de NRB-groep. Hij wil het bedrijf met haar 200 medewerkers doen groeien van 35 toen hij begon, vandaag op 37,5, naar 50 miljoen euro tegen eind 2026.
Computerland, gelegen op de toepasselijke naam ‘Avenue de l’informatique’ is 40 jaar geleden opgericht door Michel Poncelet die destijds enkele computerwinkels opende voor consumenten. Een keerpunt was de overname van twee confrators in de lente van 2014. Het ging om infrastructuurspeler Altair en vooral Orda-S, gespecialiseerd in ERP-oplossingen. Daarmee positioneerde het zich volop op de bedrijvenmarkt. Zes jaar later werd het Luikse Computerland dan overgenomen door stadsgenoot NRB. Terwijl deze laatste zich vooral toelegt op grote ondernemingen pakt Computerland grotendeels de kmo-markt aan met een dienstenaanbod dat gebaseerd is op Dell en Microsoft (sinds 1 jaar).Opvallend is dat Computerland vooral publieke cloudoplossingen doordrukt in plaats van private clouddiensten, een aanpak die ook NRB volgt. Het telt zo’n 35 medewerkers in support en een 50-tal werknemers bij klanten zelf. ‘Heel wat Waalse ondernemingen hebben geen ict-manager in huis. Zo telt het Luikse biotechbedrijf Mithra slechts een handvol ict-ers. Ik denk dat ict-bedrijven over 5 tot 10 jaar evolueren naar een soort van ‘Randstad’ en steeds meer medewerkers zullen plaatsen bij ondernemingen met niet enkel ICT kennis maar ook “metier” kennis.” Computerland, dat ook actief is in Luxemburg, telt een 1.000-tal klanten waarvan de helft heel actief. Er wordt nu onderzocht hoe de samenwerking met WIN verder kan uitgebouwd worden. WIN is midden vorig jaar opgenomen door NRB en is en heeft onder andere een Fortinet competence center. Dat kan Computerland verder in het securitylandschap trekken. Natuurlijk wordt er ook gekeken naar andere synergiën met hen of andere filialen van de NRB Group. In Luxemburg wordt reeds actief gewerkt met functionele business partners zoals NVision. Beroeps en sector kennis en ICT gaan meer en meer hand in hand.
De IT-speler richt zich vooral op de KMO-sector “waar er nog een enorm potentieel is. Heel wat Waalse bedrijven moeten de overstap nog maken naar digitalisering. ‘Change’ wordt de grootste uitdaging.” Ook intern bij Computerland zelf, geeft Bart Donné toe. “Het bedrijf is bezig met een grote modernisering, maar de cultuur zit enorm goed en is heel sterk. Communicatie is nu meer dan ooit belangrijk. Vandaag gaat het om volume en kostefficiëntie. Voortaan wordt ‘consultative selling’ het nieuwe moto.”
Bart Donné werkte jaren bij IBM, later bij Hitachi, Service Now en Iris ICT en was recent general manager van Westpole Benelux. Hoe het dan zit met een Vlaming die een Waals bedrijf leidt? “Ik heb wel ervaring met Iris. En een Limburger is een Luikenaar die Vlaams spreekt, wordt er hier gezegd.” Je mag ook niet vergeten dat heel wat IT-verantwoordelijken in Wallonië Vlamingen zijn. Op een recente rondetafel van Agoria Wallonië spraken 4 van de 10 gesprekspartners Vlaams.”
Artikel door Luc Blyaert
