In de wereld van technologie en IT is de ‘channel’ een bijzondere niche markt waarin expertise, netwerken en toewijding samenkomen. Voor Johan Vanhaeren en Roel Das is deze ‘channel’ niet slechts een onderdeel van hun loopbaan, maar eerder een sector waar ze zich moeilijk van los kunnen maken.
Johan Vanhaeren, afgestudeerd als elektronica ingenieur in de vroege jaren ’90, heeft zijn carrière vanaf het begin in de IT doorgebracht. Zijn technische achtergrond opende de deuren naar de IT-markt, en bij Inelco en Azlan kwam hij in aanraking met ‘channel’ sales. Zijn passie voor virtualisatie en cloudtechnologie leidde hem naar prominente rollen bij Citrix en Thinfactory, voordat hij in 2016 voor Dell Technologies koos. Hierna volgde een jaartje extra voor Dell maar dan aan de Distributie kant van de tafel bij Ingram Micro.
En nu, vandaag neemt Johan de positie van Roel Das over bij Fujitsu, een andere ‘channel die-hard’. Roel heeft ruim 25 jaar ervaring in de ‘channel’ business.
In het jaar 2000 begon Roel zijn loopbaan bij Maxdata, een Duitse pc-fabrikant die ook bekend stond als de bouwer van Belinea-schermen. Maxdata had ambitieuze plannen die vergelijkbaar waren met die van Dell maar anders, ze concentreerden zich enkel op een verkoop via het kanaal. Helaas ging Maxdata in 2008 failliet en werd het overgenomen door Quanmax.
In 2005 maakte Roel de overstap naar wat later Fujitsu zou worden, waar hij leiding ging geven aan de retailverkoop van Fujitsu Siemens Computers. Later bekleedde Roel de functie van Channel Sales Director, maar die titel wordt nu overgedragen aan Johan.
Roel zal nu zijn focus verleggen naar Head of Technical Consultancy BeNeLux, een rol die nog steeds nauw verbonden is met de ‘channel’.
Het is opmerkelijk dat Fujitsu, hoewel ze ook rechtstreeks klanten benaderen, toch een sterk collaboratieve aanpak met de ‘channel’ nastreven. Alle leads die ze identificeren worden overgemaakt aan de ideale partner. Dit onderstreept het belang van partnerschappen en samenwerking voor het succes van moderne technologiebedrijven.
Met Johan aan het roer van de ‘channel’ en Mid Market van Fujitsu en Roel die leiding geeft aan een team van 10 collega’s, blijft de toekomst van de ‘channel’ in goede handen. Voor Johan en Roel is de ‘channel’ niet slechts een professionele arena; het is een passie die hen blijft drijven en hun loopbaan vormgeeft. Hun toewijding aan de ‘channel’ is een kenmerk die velen herkennen.
Once you enter the channel you…
