Le spécialiste de la cybersécurité Secutec fait de nouveau appel à Nico Bosschaert pour poursuivre le développement de sa stratégie internationale de distribution. M. Bosschaert rejoint l’entreprise en tant que Global Channel Strategy Lead et devient par la même occasion associé chez SaaSForce, la société sœur de Secutec chargée de la vente de licences des logiciels de cybersécurité du groupe.
Avec l’arrivée de M. Bosschaert, Secutec souhaite miser davantage sur la vente indirecte via des revendeurs, des MSP et des partenaires informatiques. Le spécialiste de la cybersécurité considère le réseau de partenaires comme un levier important pour soutenir davantage ses ambitions de croissance internationale.
Priorité à la croissance internationale du réseau de partenaires
Dans ses nouvelles fonctions, M. Bosschaert sera chargé de développer le réseau de partenaires européen et mondial de Secutec. L’accent sera mis en premier lieu sur SecureSight, la plateforme de cybersécurité de Secutec qui regroupe différents modules de sécurité au sein d’un environnement intégré unique.
Selon le PDG Geert Baudewijns, l’extension du canal de vente indirect constitue une étape logique pour l’entreprise.
« Nous connaissons déjà le succès dans la vente directe de SecureSight, ainsi que de SecureDNS, aux clients finaux », déclare M. Baudewijns. « Avec l’arrivée de Nico Bosschaert, nous pouvons élargir notre stratégie de croissance aux prestataires de services informatiques, aux partenaires et aux revendeurs. Nico apporte à Secutec une vaste expérience dans le développement de stratégies de distribution. »
Outre son rôle opérationnel, M. Bosschaert devient également associé au sein de SaaSForce. Selon Secutec, cette participation souligne la vision à long terme qui sous-tend cette collaboration.
Expérience dans la vente indirecte à l’international
Ces dernières années, M. Bosschaert s’est forgé une solide réputation dans le monde de la cybersécurité et de la distribution. Jusqu’à récemment, il travaillait chez Barracuda, où il était, en tant que Director Channel Business Sales, responsable des ventes indirectes en Europe occidentale.
Auparavant, il a notamment travaillé chez Nomadesk-UnifiedPost et avait déjà fait un premier passage chez Secutec et SaaSForce.
Fort de son expérience en développement de réseaux de distribution internationaux, Secutec entend accélérer le déploiement de sa stratégie de partenariat sur différents marchés.
La cybersécurité s’oriente vers des plateformes intégrées
Selon M. Bosschaert, le marché de la cybersécurité évolue à un rythme effréné et les organisations recherchent de plus en plus souvent des solutions de sécurité intégrées plutôt que des produits isolés.
« Avec SecureSight, Secutec dispose d’une solide plateforme globale qui répond au besoin croissant d’une cybersécurité plus proactive », explique M. Bosschaert. « Les stratégies reposant sur un seul fournisseur et une seule solution pour un seul problème ne suffisent plus aujourd’hui. »
Selon lui, les organisations combinent de plus en plus souvent des solutions provenant de différents fournisseurs au sein d’une vision de sécurité intégrée. Dans ce contexte, l’importance des partenaires spécialisés et des fournisseurs de services gérés ne cesse de croître.
« Grâce à un solide écosystème de partenaires, Secutec peut soutenir cette vision et ses ambitions de croissance », ajoute M. Bosschaert.
Une entreprise belge de cybersécurité aux ambitions internationales*
Fondée en 2005, Secutec fournit des services de cybersécurité et de renseignement de sécurité aux grandes entreprises, aux institutions financières et aux organismes publics. Basée à Aartselaar, l’entreprise compte plus de 100 collaborateurs, est active sur trois continents et, selon ses propres chiffres, sécurise plus d’un million d’ordinateurs à travers le monde.
Depuis début 2024, la société d’investissement Indufin détient une participation minoritaire dans l’entreprise.
