Il y a quelques semaines, Rien van den Bosch, stratège numérique de ChannelNews, a donné une session de formation sur la façon dont les entreprises informatiques peuvent se lancer dans le marketing de contenu lors d’un des événement de CompTIA. Nous sommes heureux de partager avec vous les conseils de cette session :
Marketing de contenu numérique pour les entreprises du secteur des technologies de l’information
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, le marketing de contenu est devenu un outil puissant permettant aux entreprises informatiques d’atteindre leur public, d’accroître la notoriété de leur marque et de générer des leads. Cet article présente une vue d’ensemble des stratégies de marketing de contenu efficaces adaptées aux besoins spécifiques des entreprises informatiques et des entreprises similaires.
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique qui se concentre sur la création et la distribution d’un contenu de valeur, pertinent et cohérent. L’objectif est d’attirer et de fidéliser un public défini et, en fin de compte, de susciter des actions rentables de la part des clients. Selon le gourou du marketing Seth Godin, « le marketing de contenu est le seul marketing qui reste ».
Pourquoi le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu offre plusieurs avantages :
- Partage des connaissances : éduquez vos clients et fournissez-leur les informations qu’ils recherchent réellement.
- Renforcer la crédibilité : donnez à vos clients et partenaires de la crédibilité dans votre expertise en fournissant des informations utiles sans essayer directement de vendre quelque chose.
- Gagner la confiance : en partageant un contenu éducatif et un leadership éclairé, vous pouvez instaurer la confiance et créer des relations à long terme.
Défis spécifiques pour les entreprises du secteur des technologies de l’information
Les entreprises du secteur des technologies de l’information sont confrontées à des défis spécifiques en matière de marketing de contenu :
- Complexité technique : la nature complexe des solutions et des services informatiques exige une compréhension approfondie des détails techniques pour atteindre efficacement le public cible.
- Des cycles de vente longs : Les entreprises du secteur des technologies de l’information doivent s’efforcer d’entretenir en permanence les contacts avec les clients potentiels et d’instaurer un climat de confiance par le biais de contenus éducatifs.
- Sécurité et conformité : il est essentiel d’aborder la question de la sécurité, de la conformité et de la protection de la vie privée pour instaurer la confiance et communiquer son expertise en matière de traitement des données sensibles.
- Partenariats et intégration dans l’écosystème : Les entreprises informatiques doivent mettre en évidence leur intégration dans un écosystème technologique plus large et montrer comment elles collaborent avec leurs partenaires.
Stratégie de marketing de contenu
Une stratégie de marketing de contenu efficace comprend les étapes suivantes :
- Identifier les buts et les objectifs : Déterminez ce que vous souhaitez obtenir grâce à vos efforts en matière de marketing de contenu.
- Identifier le public cible : Comprenez qui est votre public cible et quels sont ses besoins.
- Élaborer des thèmes et des sujets : Dressez une liste des principaux thèmes et sujets pertinents pour votre public.
- Précisez les types de contenu : Décidez des types de contenu que vous allez créer (blogs, vidéos, infographies, etc.).
- Élaborer une stratégie de distribution et de promotion : Planifiez la distribution et la promotion de votre contenu.
- Créez un calendrier de contenu : Établissez un calendrier pour la publication de votre contenu.
- Mesurez et analysez : Suivez les performances de votre contenu et analysez les résultats pour optimiser votre stratégie.
Un contenu numérique efficace
Un contenu numérique efficace est la meilleure solution :
- Pertinence contextuelle : Veillez à ce que votre contenu corresponde aux besoins et aux intérêts de votre public.
- Créativité et cohérence : maintenez un ton et un style cohérents, tout en faisant preuve de créativité dans votre approche.
- Optimisé pour le référencement et les médias sociaux : Utilisez des mots-clés, des structures et des visuels pertinents pour optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche et les médias sociaux.
Distribution et promotion du contenu
La distribution et la promotion de votre contenu sont tout aussi importantes que sa création. Utilisez différents canaux pour diffuser votre contenu et veillez à ce que votre stratégie soit adaptée aux spécificités de chaque plateforme.
Mesurer le succès
Il est essentiel de mesurer l’efficacité de vos efforts en matière de marketing de contenu. Utilisez des outils tels que Google Analytics pour suivre des indicateurs clés tels que le volume, les sources, le temps passé sur la page, le taux de rebond, les conversions et les sorties. Ces données vous aideront à améliorer continuellement votre stratégie.
Conclusion
En créant un contenu éducatif approfondi qui explique des services complexes de manière accessible, les entreprises informatiques peuvent établir des relations à long terme grâce à la confiance et au leadership éclairé. Pour réussir, il est essentiel de communiquer efficacement la proposition de valeur unique et de démontrer son expertise au sein de l’écosystème technologique.
