Pax8, un distributeur de cloud marketplace, gagne rapidement du terrain dans la région du Benelux. La société, qui cible les fournisseurs de services gérés (MSP) et les spécialistes de la sécurité (MSSP), des prestataires de services informatiques en somme, propose une plateforme complète qui permet aux partenaires de découvrir, d’acquérir et de gérer facilement des solutions cloud. Depuis l’acquisition du distributeur néerlandais Resello en 2021, Pax8 a établi une base solide dans la région et poursuit activement sa croissance, en particulier en Belgique.
Pax8 : un Cloud Marketplace à valeur ajoutée
Là où les modèles de distribution traditionnels sont souvent fragmentés et chronophages, Pax8 offre une solution intégrée. La plateforme permet aux MSP de servir les clients plus efficacement en rassemblant des solutions cloud, des services de facturation et en découvrant de nouvelles opportunités grâce à des outils pilotés par l’IA. Des marques connues telles que Microsoft, Adobe, SentinelOne et CrowdStrike font partie de la vaste offre de la place de marché, qui compte plus de 50 solutions cloud.
« Nous considérons notre plateforme comme un écosystème où l’offre et la demande se rencontrent », déclare Harald Nuij, PDG de Pax8 EMEA. « Nous nous concentrons sur les MSP et les fournisseurs de services informatiques qui souhaitent se développer dans un paysage cloud moderne. »
Forte présence au Benelux
Pax8 dispose d’une équipe de plus de 60 spécialistes au Benelux, basée à Zwolle. En Belgique, Pax8 est actif depuis près de 10 ans – d’abord sous le nom de Resello – et compte actuellement sept employés dans le pays. Dans les années à venir, l’entreprise prévoit d’étendre cette présence, afin de mieux soutenir les MSP belges et de les accompagner dans leur voyage vers l’informatique dématérialisée.
« Bien que Pax8 ait encore du travail à faire pour faire connaître sa marque en Belgique, nous avons une base solide et de grandes ambitions », déclare Timon Bergsma, directeur des ventes pour le Benelux. « Nous voulons continuer à nous développer ici et nous voyons de nombreuses opportunités d’aider les fournisseurs de services informatiques belges dans leur stratégie cloud. »
L’innovation et l’IA comme accélérateur de croissance
Pax8 investit massivement dans l’IA et l’automatisation. En février 2025, l’entreprise a lancé le Centre d’excellence EMEA, un hub qui aide les partenaires à exploiter efficacement les technologies d’IA. En outre, Pax8 propose une Masterclass sur l’IA où les MSP apprennent à mettre en œuvre et à faire évoluer les solutions d’IA.
« Pour nous, l’IA n’est pas seulement une nouvelle technologie, mais surtout la façon dont les MSP peuvent la déployer concrètement pour leurs clients », explique Nuij. « Nous aidons les partenaires non seulement avec l’offre, mais aussi avec la stratégie, la tarification et la mise en œuvre. »
Plus qu’une simple place de marché
En plus de la place de marché, Pax8 offre un soutien important à ses partenaires :
- Pax8 Academy: formation et coaching pour les MSP afin de renforcer leurs connaissances et leur activité.
- Pax8 ProServices: Expertise et capacité supplémentaires pour les MSP souhaitant se spécialiser.
- Équipes de mise sur le marché: Assistance à la vente et à la mise en œuvre de solutions cloud telles que Microsoft Copilot, Azure et les solutions de sécurité.
- Événements et création d’une communauté: Pax8 organise des classes de maître, des ateliers et des événements de réseautage pour mettre les MSP en contact les uns avec les autres et avec des experts.
Marché belge : opportunités et défis
Forte de ces connaissances et d’une équipe en pleine expansion en Belgique, Pax8 entend se positionner davantage comme le partenaire cloud des MSP et des fournisseurs de services informatiques dans la région. « Nous disposons de l’expertise, de la technologie et de l’état d’esprit nécessaires pour aider nos partenaires à se développer », conclut Harald Nuij. « L’avenir est au cloud, et nous veillons à ce que nos partenaires y soient préparés de manière optimale.
