ALSO et Dropbox renforcent leur collaboration stratégique dans la région EMEA en s’étendant à six nouveaux marchés, dont le Benelux. Les revendeurs de la région auront désormais accès à l’ensemble du portefeuille de Dropbox via la plateforme ALSO Cloud Marketplace.
Outre le Benelux, cette collaboration est également déployée en France, en Espagne, au Portugal, en Italie et au Royaume-Uni. Cette expansion s’appuie sur le succès rencontré dans la région DACH et en Scandinavie, où la collaboration a déjà enregistré de forts taux d’adoption.
Plus d’opportunités pour le canal
Avec cette initiative, ALSO et Dropbox souhaitent offrir au canal des opportunités de croissance supplémentaires, en facilitant l’accès des partenaires aux solutions de collaboration et de productivité.
Via l’ALSO Cloud Marketplace, les revendeurs peuvent proposer l’offre complète de Dropbox, notamment : Grâce à l’intégration dans la marketplace, les partenaires bénéficient d’une facturation, d’un support et d’un accompagnement au niveau local, ce qui devrait simplifier le processus de vente.
- des solutions de synchronisation de fichiers et de collaboration
- des outils de workflow tels que Dropbox Sign et Dropbox Replay
- Dropbox Dash, une solution basée sur l’IA qui relie le contenu et les applications
Priorité à l’accompagnement et à la croissance des partenaires
Afin d’accélérer l’adoption, ALSO et Dropbox misent fortement sur le soutien aux partenaires. Ils proposent notamment : Selon Artjoms Krūmiņš, responsable du groupe CoC Software & Cybersecurity chez ALSO, cette extension renforce à la fois la couverture du marché et la valeur pour les partenaires :
- des marges et des incitations compétitives
- des programmes d’intégration régionaux
- un soutien multilingue en matière de vente, de marketing et d’assistance technique
- des fonds de développement du marché
- des programmes communautaires de partage des connaissances
« En étendant notre collaboration avec Dropbox à de nouvelles régions, nous renforçons notre impact et aidons nos partenaires à exploiter de nouvelles opportunités de croissance. »
L’IA et la collaboration comme moteurs de croissance
Chez Dropbox également, cette expansion s’inscrit dans une stratégie plus large visant à développer l’écosystème de partenaires, avec un accent particulier sur l’IA et la productivité.
« En combinant la portée d’ALSO avec notre portefeuille, nous créons de nouvelles opportunités pour nos partenaires de se développer, de générer de nouvelles sources de revenus et d’apporter davantage de valeur aux clients », déclare David Keogh, responsable mondial des canaux de distribution chez Dropbox. « Ensemble, nous construisons un partenariat stratégique conçu pour évoluer et soutenir la croissance à long terme sur l’ensemble du canal. »
Selon Dropbox, les clients auront accès à des solutions sécurisées et basées sur l’IA qui aideront les équipes à collaborer plus efficacement dans un environnement de travail numérique de plus en plus complexe.
Une initiative stratégique sur le marché du cloud
Cette extension souligne l’importance croissante des places de marché cloud en tant que canal de vente. En proposant des logiciels et des services via une plateforme unique, les partenaires peuvent s’adapter plus rapidement et répondre plus facilement aux besoins des clients. L’ajout de Dropbox à l’écosystème ALSO élargit encore l’offre en matière de collaboration et d’espaces de travail numériques, un domaine qui ne cesse de gagner en importance avec le travail hybride et l’IA.
