TD SYNNEX a signé un accord définitif en vue de l’acquisition de BlueStar, un distributeur spécialisé dans les technologies qui compte environ 700 collaborateurs et exerce ses activités en Amérique du Nord, en Europe et en Amérique latine. Grâce à cette acquisition, TD SYNNEX renforce notamment sa présence dans les domaines de l’AIDC, des technologies opérationnelles, de la mobilité, de la RFID, des points de vente et de l’affichage numérique.
TD SYNNEX poursuit sa stratégie de consolidation. Le distributeur mondial a conclu un accord en vue d’acquérir BlueStar, un distributeur spécialisé qui se concentre sur plusieurs marchés technologiques et verticaux spécifiques.
BlueStar est principalement active dans les domaines suivants : l’identification automatique et la saisie de données (AIDC), les technologies opérationnelles (OT), la mobilité, la RFID, les points de vente (POS), l’affichage numérique, les réseaux, la robotique et la sécurité.
L’entreprise compte environ 700 collaborateurs à l’échelle mondiale et opère principalement en Amérique du Nord, en Europe et en Amérique latine.
La spécialisation, principal motif
Il est à noter que, dans son communiqué, TD SYNNEX a fortement souligné que cette acquisition ne visait pas uniquement à gagner en envergure ou à ajouter de nouveaux produits.
C’est avant tout l’expertise spécialisée de BlueStar et de ses collaborateurs que le distributeur souhaite acquérir.
Au fil des ans, BlueStar a développé une expertise sur des marchés où un distributeur informatique classique ne dispose pas toujours d’une telle profondeur de connaissances. L’entreprise sert notamment des partenaires dans les secteurs du transport et de la logistique, de l’entreposage, de l’industrie manufacturière, de l’hôtellerie, de la santé et du commerce de détail.
TD SYNNEX souhaite combiner cette expertise verticale avec sa propre portée mondiale, son portefeuille de fournisseurs et ses ressources financières et opérationnelles.
Plus d’OT pour TD SYNNEX
L’expertise de BlueStar en matière de technologie opérationnelle est particulièrement intéressante.
TD SYNNEX a récemment annoncé un partenariat mondial avec Siemens visant à rapprocher les technologies informatiques et opérationnelles. Dans ce cadre, le distributeur souhaite offrir à son réseau existant de revendeurs, d’intégrateurs et de MSP l’accès à de nouvelles opportunités dans les domaines de l’automatisation industrielle, de la cybersécurité et de l’IA physique.
L’acquisition de BlueStar s’inscrit parfaitement dans cette même dynamique.
Avec BlueStar, TD SYNNEX acquiert en effet non seulement de nouveaux produits, mais aussi un savoir-faire existant et des relations avec des partenaires dans des secteurs tels que la production, la logistique et la grande distribution, où la frontière entre l’informatique traditionnelle et la technologie opérationnelle s’estompe de plus en plus.
De nouveaux clients et de nouvelles voies d’accès au marché
Cette alliance doit également permettre aux deux entreprises d’accéder à des clients qu’elles parviennent moins bien à atteindre aujourd’hui chacune de leur côté.
Grâce à TD SYNNEX, BlueStar accède à un écosystème international bien plus vaste et à des ressources plus étendues. TD SYNNEX, quant à lui, accède à des partenaires et clients spécialisés avec lesquels il n’a aujourd’hui que peu ou pas de relations commerciales.
TD SYNNEX y voit également des avantages pour les fournisseurs. Grâce à l’organisation fusionnée, ceux-ci devraient pouvoir compter sur une plus grande couverture du marché, des canaux de commercialisation supplémentaires et un soutien plus spécialisé sur des marchés verticaux spécifiques.
Le principe de base est de préserver la spécialisation de BlueStar.
TD SYNNEX souligne que ce sont précisément cette orientation et cette expertise qui constituent l’une des principales raisons de cette acquisition. Selon ses propres dires, la stratégie consiste à rassembler des acteurs spécialisés au sein de l’écosystème technologique et à combiner leur expertise sectorielle et leur flexibilité avec l’envergure d’un distributeur mondial.
Pour l’instant, rien ne change
La transaction n’est pas encore finalisée. Jusqu’à la clôture, TD SYNNEX et BlueStar continueront à fonctionner de manière totalement indépendante l’un de l’autre.
Selon TD SYNNEX, aucun changement organisationnel majeur n’est prévu dès le premier jour suivant la conclusion éventuelle de la transaction. Aucune décision n’a encore été prise concernant d’éventuels changements ultérieurs.
Pour l’instant, les clients, fournisseurs et partenaires doivent donc continuer à travailler avec leurs interlocuteurs habituels.
D’un distributeur généraliste vers une spécialisation croissante
Cette acquisition est particulièrement intéressante car elle illustre une nouvelle fois l’évolution du paysage de la distribution.
Les grands acteurs tels que TD SYNNEX disposent déjà d’une envergure, d’une logistique et d’un portefeuille de fournisseurs particulièrement large. Mais sur des marchés en forte croissance et de plus en plus complexes, la diversité à elle seule ne suffit pas toujours. L’expertise technique, la connaissance des marchés verticaux et les réseaux de partenaires spécialisés prennent de plus en plus d’importance.
C’est précisément ce qu’apporte BlueStar.
Combiné à la récente transaction avec Siemens, il semble en outre clair que TD SYNNEX souhaite mettre davantage l’accent sur l’OT et la convergence entre l’informatique et les technologies industrielles.
Pour les revendeurs et les intégrateurs, cela pourrait à terme ouvrir de nouvelles perspectives au-delà de l’environnement informatique classique : du centre de données et du cloud jusqu’à l’espace de vente, l’entrepôt et la chaîne de production.
