{"id":24325,"date":"2026-11-08T16:53:49","date_gmt":"2026-11-08T16:53:49","guid":{"rendered":"https:\/\/channelnews.be\/softwareone-versterkt-rol-als-distributeur-maar-hoe-combineert-het-bedrijf-die-met-rechtstreekse-verkoop\/"},"modified":"2026-11-08T16:53:49","modified_gmt":"2026-11-08T16:53:49","slug":"softwareone-versterkt-rol-als-distributeur-maar-hoe-combineert-het-bedrijf-die-met-rechtstreekse-verkoop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/softwareone-versterkt-rol-als-distributeur-maar-hoe-combineert-het-bedrijf-die-met-rechtstreekse-verkoop\/","title":{"rendered":"SoftwareOne versterkt rol als distributeur: maar hoe combineert het bedrijf die met rechtstreekse verkoop?"},"content":{"rendered":"

Google Cloud verandert zijn distributiemodel voor kleinere partners, en SoftwareOne wil daar nadrukkelijk op inspelen. Resellers en MSP’s met minder dan 100.000 dollar (ongeveer 87.000 euro) aan jaarlijkse Google Cloud-omzet moeten volgens SoftwareOne vanaf 1 december 2026 voor nieuwe bestellingen en contractverlengingen via een distributeur werken. Maar de aankondiging legt ook een interessante evolutie bloot: SoftwareOne, traditioneel vooral bekend als software- en cloudreseller, ontwikkelt zich steeds meer tot een distributeur voor andere IT-partners. Hoe combineert het bedrijf die twee rollen?<\/strong><\/p>\n

Google Cloud stuurt kleinere partners naar distributie
<\/strong>Volgens de nieuwe voorwaarden van Google Cloud zullen kleinere partners vanaf 1 december niet langer rechtstreeks nieuwe bestellingen of verlengingen kunnen verwerken via Google’s Partner Sales Console<\/a>.<\/p>\n

De wijziging heeft volgens SoftwareOne betrekking op Google Cloud, Google Workspace en Gemini. Bestaande klantcontracten blijven doorlopen, maar voor nieuwe transacties zullen de betrokken partners voortaan via een distributeur moeten werken.<\/p>\n

Google moedigde kleinere partners al langer aan om met distributeurs samen te werken. Met deze aanpassing wordt het indirecte model volgens SoftwareOne verplicht voor partners die onder de omzetgrens blijven.<\/p>\n

Voor kleinere resellers en MSP’s betekent dit dat ze hun aankoopmodel en mogelijk ook hun commerci\u00eble afspraken moeten herbekijken.<\/p>\n

SoftwareOne speelt in op de verandering
<\/strong>SoftwareOne ziet in die evolutie een kans om zijn distributieactiviteiten verder uit te bouwen.<\/p>\n

In februari 2026 kondigde het bedrijf aan dat het was aangesteld als wereldwijde geautoriseerde Google Cloud-distributeur<\/strong>. De eerste uitrol omvatte tien landen, waaronder Duitsland en Frankrijk. Belgi\u00eb maakte geen deel uit van die eerste fase.<\/p>\n

Het bedrijf wil resellers en MSP’s niet alleen ondersteunen bij bestellingen en facturatie, maar ook bij certificeringen, technische begeleiding en het ontwikkelen van bijkomende diensten.<\/p>\n

Volgens Benny van der Poel<\/a>, Channel Lead Benelux bij SoftwareOne<\/strong>, kan de verplichte overstap naar een indirect model voor kleinere partners zelfs voordelen opleveren.<\/p>\n

“De overstap naar distributie hoeft voor kleinere partners geen administratieve verplichting te zijn, maar kan juist een katalysator voor groei worden”, zegt Van der Poel.<\/p>\n

Distributeurs kunnen volgens hem een grotere rol spelen bij het ondersteunen van partners die zelf niet over alle technische of commerci\u00eble expertise beschikken.<\/p>\n

De concrete beschikbaarheid van SoftwareOne als Google Cloud-distributeur voor Belgische partners is voorlopig nog niet afzonderlijk bevestigd.<\/p>\n

Van grote software- en cloudreseller naar distributeur
<\/strong>De ontwikkeling is interessant omdat SoftwareOne historisch een andere positie in de IT-markt inneemt dan klassieke distributeurs zoals TD SYNNEX, ALSO of Ingram Micro.<\/p>\n

Het bedrijf bouwde zijn internationale activiteiten voornamelijk uit rond softwarelicenties, cloudoplossingen, consultancy en managed services, die rechtstreeks aan ondernemingen worden aangeboden.<\/p>\n

Met de combinatie met het Noorse Crayon<\/strong> in 2025 kreeg de indirecte distributieactiviteit een veel prominentere plaats binnen de groep.<\/p>\n

Crayon beschikte immers over een uitgebreid netwerk van resellers en MSP’s en een sterke expertise in de distributie van software- en clouddiensten.<\/p>\n

Vandaag combineert SoftwareOne daardoor twee commerci\u00eble modellen: rechtstreekse verkoop aan eindklanten en distributie via andere IT-partners.<\/p>\n

Een combinatie die interessante mogelijkheden biedt, maar tegelijk vragen oproept over de positionering van het bedrijf binnen de channel.<\/p>\n

Partner of concurrent?
<\/strong>Want hoe combineer je de rol van distributeur met die van reseller?<\/p>\n

Voor een traditionele distributeur is het uitgangspunt duidelijk: producten en diensten aanbieden via resellers, zonder zelf rechtstreeks met diezelfde partners te concurreren bij hun eindklanten.<\/p>\n

SoftwareOne verkoopt echter ook zelf oplossingen en diensten aan bedrijven.<\/p>\n

Dat hoeft niet noodzakelijk een probleem te vormen. Grote internationale IT-groepen werken steeds vaker met verschillende commerci\u00eble modellen, waarbij rechtstreekse verkoop en indirecte distributie naast elkaar bestaan.<\/p>\n

Maar voor resellers en MSP’s die SoftwareOne als distributeur overwegen, zijn duidelijke afspraken over klantrelaties, commerci\u00eble opportuniteiten en vertrouwelijkheid essentieel.<\/p>\n

Hoe zorgt SoftwareOne ervoor dat zijn distributiepartners niet in concurrentie komen met zijn eigen directe verkooporganisatie?<\/strong>
En hoe zijn beide activiteiten in Belgi\u00eb georganiseerd?<\/p>\n

SoftwareOne stelt zijn distributieactiviteiten voor als een partnergericht model, maar hoe die scheiding concreet wordt toegepast op de Belgische markt, verdient verdere toelichting.<\/p>\n

Het is een vraag die we graag aan de Belgische organisatie voorleggen.<\/p>\n

Ook Belgische organisatie in beweging
<\/strong>Intussen kondigde SoftwareOne ook aan dat zijn Belgische kantoor in 2027 zal verhuizen.<\/p>\n

De huidige vestiging in het Buro & Design Center aan de Heizel wordt ingeruild voor nieuwe kantoren aan de Burgemeester Etienne Demunterlaan 5 in Jette<\/strong>.<\/p>\n

De nieuwe locatie wordt volledig ingericht volgens de SoftwareOne-huisstijl, met bijzondere aandacht voor samenwerking, flexibiliteit en het ontvangen van klanten en partners.<\/p>\n

Volgens het bedrijf werden ook medewerkers betrokken bij de keuze voor het nieuwe kantoor.<\/p>\n

Een nieuwe positie binnen de Belgische IT-channel?
<\/strong>De recente Google Cloud-aankondiging illustreert hoe SoftwareOne zijn rol binnen het internationale distributielandschap verder uitbouwt.<\/p>\n

Maar voor de Belgische IT-channel ligt de interessantste vraag misschien nog een niveau dieper.<\/p>\n

Hoe zal SoftwareOne zich in Belgi\u00eb positioneren als zowel leverancier aan eindklanten als mogelijke distributiepartner voor resellers en MSP’s?<\/p>\n

Welke rol speelt de voormalige Crayon-organisatie daarin? En welke garanties krijgen partners die hun klantenbusiness via SoftwareOne willen ontwikkelen?<\/p>\n

ChannelNews.be gaat die vragen verder uitdiepen met Tom Ampe<\/a> voor SoftwareOne BeLux. Want de evolutie van reseller naar een organisatie die ook distributeur is, kan een interessante nieuwe dynamiek cre\u00ebren binnen de Belgische IT-channel.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Google Cloud verandert zijn distributiemodel voor kleinere partners, en SoftwareOne wil daar nadrukkelijk op inspelen. Resellers en MSP’s met minder dan 100.000 dollar (ongeveer 87.000 euro) aan jaarlijkse Google Cloud-omzet moeten volgens SoftwareOne vanaf 1 december 2026 voor nieuwe bestellingen en contractverlengingen via een distributeur werken. Maar de aankondiging legt ook een interessante evolutie bloot: […]<\/p>\n","protected":false},"author":76,"featured_media":24326,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[461],"tags":[1585,1333,1123,1148],"class_list":["post-24325","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-news-nl","tag-benny-van-der-poel","tag-google-cloud-distribution","tag-softwareone","tag-tom-ampe"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t