{"id":24285,"date":"2026-11-01T18:04:49","date_gmt":"2026-11-01T18:04:49","guid":{"rendered":"https:\/\/channelnews.be\/opinie-de-it-sector-lijkt-steeds-meer-op-een-vismijn\/"},"modified":"2026-11-01T18:04:49","modified_gmt":"2026-11-01T18:04:49","slug":"opinie-de-it-sector-lijkt-steeds-meer-op-een-vismijn","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/opinie-de-it-sector-lijkt-steeds-meer-op-een-vismijn\/","title":{"rendered":"Opinie | De IT-sector lijkt steeds meer op een vismijn"},"content":{"rendered":"

Door Kristof De Roeck<\/a>, Managing Director van All Colors<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n

Is de Belgische IT-sector zichzelf aan het vastzetten in een eindeloze prijzenslag?<\/strong><\/p>\n

Cloud, cybersecurity, IT-diensten\u2026 steeds vaker lijkt de prijs belangrijker dan de expertise en toegevoegde waarde van de leverancier.<\/p>\n

Kristof De Roeck, Managing Director van All Colors, een PR- en communicatiebureau dat nauw samenwerkt met verschillende spelers uit de IT-sector, bekijkt die evolutie vanuit een andere invalshoek.<\/p>\n

Met een opvallende vergelijking tussen de IT-sector en de vismijn houdt hij vendors, integratoren en IT-dienstverleners een spiegel voor. Want misschien ligt de toekomst van de sector niet bij wie het goedkoopst verkoopt, maar bij wie het best kan aantonen waarom hij zijn prijs waard is.<\/p>\n

Een opiniestuk over prijsdruk, positionering, authenticiteit en de waarde van \u00e9chte partnerships.<\/p>\n

<\/strong>De IT-sector lijkt steeds meer op een vismijn
<\/strong>Als je vandaag een gemiddelde sales in de IT-industrie spreekt, hoor je een verhaal dat verdacht veel weg heeft van een willekeurige vrijdagochtend op de vismijn. Tarieven en dagprijzen lijken onderhevig aan dezelfde grillige dynamiek als de aanvoer van Noordzeetong. De markt kreunt onder de moordende prijsdruk, en voor tal van IT-bedrijven voelt zakendoen inmiddels aan als marchanderen in de kusthoreca: wie de laagste prijs roept en de vis effectief geleverd krijgt, heeft waarschijnlijk ook de tafel vol.<\/p>\n

Op korte termijn kan die flexibiliteit lucratief zijn. Maar de klassieke prijsvechters die decennialang leefden van volume en de figuurlijke broek lieten zakken, zijn er stilaan moe van. De markt heeft zichzelf vastgereden in commodity. En toch schuilt in die paradox misschien wel het grootste geschenk voor de sector. Wie altijd al op meerwaarde heeft ingezet, ziet dat nu meer dan ooit bevestigd, ook in de verkoopcijfers.<\/p>\n

Wie vandaag door het Belgische IT-landschap navigeert, ziet complex maatwerk verward worden met een bulkproduct. Cloudcapaciteit, cybersecurity-audits of migratietrajecten worden steeds vaker weggezet via RACI-matrices en uurtarieven die onderaan de streep vooral concurreren op centen in plaats van op kunde. Het resultaat is een race naar de bodem. Projecten worden binnengehaald op basis van \u2018de vis van de dag\u2019, om vervolgens in de uitvoering te stranden op budgetoverschrijdingen of een uitgeholde scope. Een businessmodel van bodemprijzen holt de kwaliteit uit en maakt van IT-partners inwisselbare nummers.<\/p>\n

Toch is het verhaal van de horeca niet louter kommer en kwel. Want waar haal je w\u00e9l met plezier je portemonnee boven? Niet in de zielloze fastfoodtent waar alles uit de vriezer komt, maar bij die gezellige zaak om de hoek. Of bij de authentieke visboer die op zijn plat West-Vlaams, vol passie, kennis van zaken en een gezonde dosis eigenzinnigheid uitlegt waarom die specifieke tarbot vandaag zo vers is dat hij bijna zelf wegzwemt. Die visboer wint niet omdat hij de goedkoopste is. Hij wint op persoonlijkheid, vakkennis en beleving.<\/p>\n

Precies daar ligt de enorme opportuniteit voor de B2B-IT-wereld. De meerwaarde zit allang niet meer in het feit dat je code schrijft of systemen beheert. Dat is stilaan een hygi\u00ebnefactor geworden. De echte meerwaarde zit in hoe je het brengt, op welke manier je mensen raakt en in de durf om nee te zeggen tegen de commodity. Het wordt tijd dat de sector stopt met het calimerogedrag van de prijzenslag. Bedrijven die zich blijven profileren als de zoveelste goedkope handjesleverancier, graven hun eigen graf. Wie daarentegen kiest voor authenticiteit, scherpe meningen durft te ventileren en leunt op echte menselijke connectie, merkt al snel iets bijzonders: wie overtuigd is van jouw waarde, betaalt met plezier de prijs van de dag. Niet omdat het moet, maar omdat die klant weet dat hij geen kilo\u2019s gebakken lucht koopt, maar een partner die het verschil maakt.<\/p>\n

De markt kreunt niet alleen omdat de koper te veeleisend zou zijn of omdat de prijzen exponentieel zijn gestegen. Ze kreunt omdat we vergeten zijn waarom we ooit in dit vak zijn gestapt: niet om de goedkoopste te zijn, maar om de beste te worden voor onze klanten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Door Kristof De Roeck, Managing Director van All Colors Is de Belgische IT-sector zichzelf aan het vastzetten in een eindeloze prijzenslag? Cloud, cybersecurity, IT-diensten\u2026 steeds vaker lijkt de prijs belangrijker dan de expertise en toegevoegde waarde van de leverancier. Kristof De Roeck, Managing Director van All Colors, een PR- en communicatiebureau dat nauw samenwerkt met […]<\/p>\n","protected":false},"author":76,"featured_media":24286,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[461,464],"tags":[1577,817,572,1576],"class_list":["post-24285","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-news-nl","category-people-nl","tag-criee","tag-kristof-de-roeck","tag-opinion","tag-vismijn"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t