{"id":22614,"date":"2026-04-02T14:30:15","date_gmt":"2026-04-02T14:30:15","guid":{"rendered":"https:\/\/channelnews.be\/lenovo-geeft-zijn-partnerprogramma-een-upgrade-focus-op-services-msps-en-eenvoud\/"},"modified":"2026-04-02T14:30:15","modified_gmt":"2026-04-02T14:30:15","slug":"lenovo-geeft-zijn-partnerprogramma-een-upgrade-focus-op-services-msps-en-eenvoud","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/lenovo-geeft-zijn-partnerprogramma-een-upgrade-focus-op-services-msps-en-eenvoud\/","title":{"rendered":"Lenovo geeft zijn partnerprogramma een upgrade: focus op services, MSP\u2019s en eenvoud"},"content":{"rendered":"

Niet alleen hardware en software krijgen regelmatig een update \u2014 ook partnerprogramma\u2019s moeten mee evolueren met de markt. Lenovo doet dat nu met een grondige refresh van zijn Lenovo 360-framework<\/strong>, waarmee het zijn channelstrategie verder aanscherpt.<\/p>\n

De rode draad? Meer eenvoud, meer services en meer focus op schaalbare businessmodellen.<\/strong><\/p>\n

Minder complexiteit, meer voorspelbaarheid
<\/strong>Een van de belangrijkste wijzigingen zit in de vereenvoudiging van de partnerstructuur. Lenovo maakt zijn tieringmodel transparanter, zodat partners duidelijker zien hoe ze kunnen doorgroeien van Authorized naar Gold en Platinum<\/strong>.<\/p>\n

Daarbij wordt niet alleen gekeken naar omzet, maar ook naar de ontwikkeling van skills en accreditaties<\/strong>. Voor partners betekent dit een model dat beter aansluit bij hun totale prestaties, en minder afhankelijk is van pure verkoopvolumes.<\/p>\n

Het doel is duidelijk: complexiteit verminderen en groei voorspelbaarder maken.<\/p>\n

Services worden het nieuwe groeipad
<\/strong>De grootste strategische shift zit in de uitbreiding van Lenovo 360 for Services<\/strong>. Lenovo speelt hiermee in op een duidelijke evolutie in de markt, waarbij klanten steeds vaker kiezen voor oplossingen en diensten in plaats van losse producten<\/strong>.<\/p>\n

Partners krijgen de tools en ondersteuning om:
services toe te voegen aan elke deal
oplossingen te bouwen rond AI, hybrid cloud en digital workplace<\/strong>
en vooral: recurrente inkomstenstromen<\/strong> op te bouwen<\/p>\n

Daarmee verschuift de rol van de partner steeds meer van reseller naar solution provider<\/strong>.<\/p>\n

MSP-model wint verder terrein
<\/strong>Ook managed services krijgen een prominente plaats in de strategie. Het Lenovo 360 for MSP-programma<\/strong> wordt verder uitgerold, onder meer in de Benelux.<\/p>\n

Dat sluit aan bij de groeiende vraag naar as-a-service modellen<\/strong>, waarbij klanten flexibiliteit en voorspelbare kosten verkiezen boven investeringen.<\/p>\n

Voor MSP\u2019s biedt dit:
meer mogelijkheden om diensten te standaardiseren
hogere marges
en sterkere, langdurige klantrelaties<\/p>\n

Meer focus op technische expertise
<\/strong>Met de lancering van Lenovo 360 Tech Connect<\/a><\/strong> zet Lenovo ook in op het versterken van technische kennis binnen het partnerkanaal.<\/p>\n

De community richt zich op profielen zoals presales engineers en solution architects, en biedt toegang tot training, tools en directe interactie met Lenovo-experts.<\/p>\n

In een markt die steeds complexer wordt met AI en hybride infrastructuren wordt technische expertise een cruciale differentiator<\/strong>.<\/p>\n

Wat betekent dit voor het IT-kanaal?
<\/strong>De update van Lenovo 360 past in een bredere evolutie die we bij meerdere vendors zien:
<\/strong>de verschuiving van productverkoop naar services
<\/strong>de groei van as-a-service modellen
<\/strong>en een toenemende focus op ecosystemen<\/p>\n

Voor partners betekent dit vooral dat groei steeds minder komt uit hardware alleen, en steeds meer uit diensten, expertise en samenwerking<\/strong>.<\/p>\n

Met deze update bevestigt Lenovo zijn ambitie om een services- en ecosystemgedreven vendor<\/strong> te zijn.<\/p>\n

Voor het channel is de boodschap helder: de toekomst ligt niet in meer verkopen, maar in meer waarde cre\u00ebren rond wat je verkoopt<\/strong>. Of anders gezegd: de echte upgrade zit niet in de technologie, maar in het businessmodel erachter.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Niet alleen hardware en software krijgen regelmatig een update \u2014 ook partnerprogramma\u2019s moeten mee evolueren met de markt. Lenovo doet dat nu met een grondige refresh van zijn Lenovo 360-framework, waarmee het zijn channelstrategie verder aanscherpt. De rode draad? Meer eenvoud, meer services en meer focus op schaalbare businessmodellen. Minder complexiteit, meer voorspelbaarheidEen van de […]<\/p>\n","protected":false},"author":76,"featured_media":22615,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[355,461],"tags":[895,474,718],"class_list":["post-22614","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-news","category-news-nl","tag-channelprogramme","tag-lenovo","tag-lenovo-nl"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t