{"id":22292,"date":"2026-02-06T08:17:07","date_gmt":"2026-02-06T08:17:07","guid":{"rendered":"https:\/\/channelnews.be\/palo-alto-networks-hertekent-nextwave-van-transacties-naar-platformwaarde-voor-partners\/"},"modified":"2026-02-06T08:17:07","modified_gmt":"2026-02-06T08:17:07","slug":"palo-alto-networks-hertekent-nextwave-van-transacties-naar-platformwaarde-voor-partners","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/palo-alto-networks-hertekent-nextwave-van-transacties-naar-platformwaarde-voor-partners\/","title":{"rendered":"Palo Alto Networks hertekent NextWave: van transacties naar platformwaarde voor partners"},"content":{"rendered":"

Palo Alto Networks<\/a><\/strong> zet een duidelijke stap richting een nieuw partnermodel dat beter aansluit bij de realiteit van het AI-tijdperk. Met een vernieuwde fase van het NextWave<\/a> Partner Program<\/strong> verschuift de focus resoluut van volume en losse deals naar platformgedreven securityresultaten<\/strong> en duurzame partnerwaarde<\/strong>.<\/p>\n

Voor channelpartners betekent dit vooral \u00e9\u00e9n ding: minder versnippering, meer grip op complexiteit en meer ruimte om winstgevende diensten<\/strong> uit te bouwen rond een ge\u00efntegreerd securityplatform.<\/p>\n

Van puntoplossingen naar platformdenken
<\/strong>AI verandert niet alleen hoe cyberdreigingen ontstaan, maar ook hoe security moet worden georganiseerd. Palo Alto Networks wil partners daarom wegtrekken van ge\u00efsoleerde puntoplossingen en hen ondersteunen in een platformaanpak<\/strong> die netwerk, cloud en SOC samenbrengt.<\/p>\n

Die vereenvoudiging is geen doel op zich. Ze cre\u00ebert ruimte voor partners om hun expertise te vertalen naar toegevoegde waarde<\/strong>, managed services en strategisch advies. Minder operationele ruis, meer impact bij de klant.<\/p>\n

Drie pijlers die rechtstreeks inspelen op partnerrealiteit
<\/strong>Het vernieuwde NextWave-programma werd opgebouwd op basis van directe feedback van partners wereldwijd en rust op drie duidelijke pijlers:<\/p>\n

    \n
  1. Hogere marges voor echte expertise<\/strong>
    Rebates worden vereenvoudigd en sterker gekoppeld aan Next Generation Firewalls (NGFW), Next Generation Security (NGS) en platformization. Niet volume, maar kennis, adoptie en duurzame groei<\/strong> worden beloond.<\/li>\n
  2. Snellere deals, minder frictie<\/strong>
    Verbeterde CPQ-processen, automatische dealregistratie en betere tools voor service delivery verkorten de salescyclus en verlagen de administratieve last voor partners.<\/li>\n
  3. Investeren in eigen groei<\/strong>
    Via een nieuw Partner Development Fund (PDF)<\/strong> kunnen partners verdiende rebates opnieuw inzetten voor demand generation, training en solution development \u2014 met de partner zelf aan het stuur.<\/li>\n<\/ol>\n

    Geen one-size-fits-all: trajecten per partnertype
    <\/strong>Palo Alto Networks erkent dat niet elke partner dezelfde rol speelt in het ecosysteem en voorziet daarom gerichte trajecten<\/strong>:<\/p>\n

      \n
    • MSSP\u2019s<\/strong> krijgen voorspelbare, gelaagde pricing om schaalbare en rendabele managed security services uit te bouwen.<\/li>\n
    • Distributeurs<\/strong> krijgen meer governance, ondersteuning en slagkracht om groei te versnellen via Distributor Managed Partners.<\/li>\n
    • Global System Integrators<\/strong> worden later dit jaar ondersteund via een \u201cGlobal Path\u201d met white-glove aanpak voor strategische en internationale trajecten.<\/li>\n
    • Authorized Services Partners (ASC & APS)<\/strong> krijgen realtime ondersteuning bij implementaties, zodat klanten sneller en correct live kunnen.<\/li>\n<\/ul>\n

      Partners centraal in AI-gedreven security
      <\/strong>Volgens Simone Gammeri, Chief Partnerships Officer bij Palo Alto Networks, is de boodschap duidelijk:
      \u201cHet gaat niet langer om technologie verkopen, maar om samen met partners echte, duurzame weerbaarheid opbouwen voor klanten.\u201d<\/em><\/p>\n

      Die visie wordt gedeeld door partners zoals Orange Cyberdefense<\/strong>. CEO Hugues Foulon benadrukt dat meer transparantie en betere incentives leiden tot snellere innovatie en sterkere bescherming van gezamenlijke klanten.<\/p>\n

      Concreet,
      <\/strong>Met deze hertekening van NextWave bevestigt Palo Alto Networks een bredere trend in het channel:
      partners worden niet langer gezien als transactiemachines, maar als strategische bouwers van security-ecosystemen<\/strong>.<\/p>\n

      Voor wie inzet op platformkennis, managed services en langetermijnrelaties met klanten, opent dit programma duidelijke perspectieven. Minder complexiteit, meer voorspelbaarheid en vooral: meer waardering voor de mensen die het verschil maken bij klanten<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Palo Alto Networks zet een duidelijke stap richting een nieuw partnermodel dat beter aansluit bij de realiteit van het AI-tijdperk. Met een vernieuwde fase van het NextWave Partner Program verschuift de focus resoluut van volume en losse deals naar platformgedreven securityresultaten en duurzame partnerwaarde. Voor channelpartners betekent dit vooral \u00e9\u00e9n ding: minder versnippering, meer grip […]<\/p>\n","protected":false},"author":76,"featured_media":22293,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[355],"tags":[620],"class_list":{"0":"post-22292","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-news","8":"tag-palo-alto-networks"},"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22292","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/76"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22292"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22292\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22293"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22292"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22292"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22292"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}