{"id":21949,"date":"2025-11-18T17:44:47","date_gmt":"2025-11-18T17:44:47","guid":{"rendered":"https:\/\/channelnews.be\/westcon-comstor-sluit-distributiedeal-met-cato-networks-en-versterkt-sase-portfolio-in-de-benelux\/"},"modified":"2025-11-18T17:44:47","modified_gmt":"2025-11-18T17:44:47","slug":"westcon-comstor-sluit-distributiedeal-met-cato-networks-en-versterkt-sase-portfolio-in-de-benelux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/westcon-comstor-sluit-distributiedeal-met-cato-networks-en-versterkt-sase-portfolio-in-de-benelux\/","title":{"rendered":"Westcon-Comstor sluit distributiedeal met Cato Networks en versterkt SASE-portfolio in de Benelux"},"content":{"rendered":"<p><strong><a href=\"https:\/\/www.westconcomstor.com\/global\/en.html\">Westcon-Comstor<\/a><\/strong> breidt zijn cybersecurityportfolio uit met een nieuwe distributieovereenkomst met <strong><a href=\"https:\/\/www.catonetworks.com\/\">Cato Networks<\/a><\/strong>, een wereldwijde pionier in Secure Access Service Edge (SASE). Dankzij deze samenwerking krijgen Belgische en Benelux-partners toegang tot een volledig ge\u00efntegreerd SASE-platform van \u00e9\u00e9n leverancier \u2014 een model dat zowel technische complexiteit als commerci\u00eble drempels drastisch verlaagt.<\/p>\n<p><strong>E\u00e9n SASE-platform, geen instapkosten<\/strong><\/p>\n<p>Door de samenwerking kunnen resellers SASE-diensten aanbieden zonder voorafgaande kosten of certificeringsdrempels. Het Cato SASE Cloud-platform is ontworpen voor snelle implementatie, eenvoudig beheer en schaalbaarheid voor hybride en cloudgedreven organisaties.<br \/>Partners kunnen rekenen op aantrekkelijke recurring-revenue-modellen en concrete upsell-mogelijkheden, wat vooral interessant is gezien de snelle groei van de SASE-markt.<\/p>\n<p>Cato Networks bedient inmiddels <strong>meer dan 3.500 klanten wereldwijd<\/strong>, realiseert <strong>$300 miljoen ARR<\/strong>, en groeit mee met een markt die volgens analisten van $7 miljard in 2022 naar <strong>$28,5 miljard tegen 2028<\/strong> zal evolueren.<\/p>\n<p><strong>Datagedreven groei dankzij Westcon\u2019s Intelligent Demand<\/strong><\/p>\n<p>Om partners te ondersteunen in hun commerci\u00eble traject, koppelen beide bedrijven het platform aan <strong><a href=\"https:\/\/www.westconcomstor.com\/global\/en\/our-value\/intelligent-demand.html\">Intelligent Demand<\/a><\/strong>, het analytics-gedreven verkoopprogramma van Westcon-Comstor.<br \/>Daarnaast krijgen partners toegang tot value-added ondersteuning via:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>3D Lab<\/strong> \u2013 virtuele demo-omgeving voor realistische klantscenario\u2019s<\/li>\n<li><strong>TechXpert-community<\/strong> \u2013 toegang tot technische specialisten<\/li>\n<li><strong>SkillBoost-trainingen<\/strong> \u2013 hands-on opleidingen voor sales en engineering<\/li>\n<\/ul>\n<p>Deze ondersteuning maakt het voor resellers eenvoudiger om SASE-projecten op te starten, te differenti\u00ebren en op te schalen.<\/p>\n<p><strong>Next Generation Solutions als groeimotor<\/strong><\/p>\n<p>De overeenkomst wordt ingebed binnen Westcon-Comstor\u2019s businessunit <strong>Next Generation Solutions (NGS)<\/strong>, dat focust op high-growth segmenten zoals security, cloud en networking.<br \/>Het <strong>Cato Networks Channel First Partner Program<\/strong> sluit perfect aan bij deze strategie: partners krijgen toegang tot specialisatietrajecten zonder financi\u00eble verplichtingen, \u00e9n tot het Managed SASE (MSASE) Partner Platform, dat de levering van SASE-diensten vereenvoudigt en automatiseert.<\/p>\n<p><strong>Reacties vanuit Westcon-Comstor en Cato Networks<\/strong><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/daniel-hurel-3066349\/\">Daniel Hurel<\/a><\/strong>, Senior Vice President EMEA Go-To-Market bij Westcon-Comstor, ziet stevige kansen voor het Belgische kanaal:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21942 alignleft\" src=\"https:\/\/channelnews.be\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Daniel-Hurel.jpeg\" alt=\"\" width=\"135\" height=\"135\" srcset=\"https:\/\/channelnews.be\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Daniel-Hurel.jpeg 800w, https:\/\/channelnews.be\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Daniel-Hurel-300x300.jpeg 300w, https:\/\/channelnews.be\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Daniel-Hurel-150x150.jpeg 150w, https:\/\/channelnews.be\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Daniel-Hurel-768x768.jpeg 768w, https:\/\/channelnews.be\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Daniel-Hurel-200x200.jpeg 200w, https:\/\/channelnews.be\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Daniel-Hurel-760x760.jpeg 760w, https:\/\/channelnews.be\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Daniel-Hurel-110x110.jpeg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 135px) 100vw, 135px\" \/>\u201cDe channel-first-filosofie van Cato Networks sluit perfect aan bij onze missie om technologie\u00ebn met hoge groei en grote impact aan onze partners te leveren. Dankzij onze security-expertise, datagedreven aanpak en value-added services zullen resellers een sterk gedifferentieerd platform kunnen aanbieden dat voldoet aan de moderne beveiligingsnoden.\u201d<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/markdraper21\/\">Mark Draper<\/a><\/strong>, Area VP Channel Sales EMEA bij Cato Networks, benadrukt op zijn beurt de schaalbaarheid en winstgevendheid van de oplossing:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-21946 alignright\" src=\"https:\/\/channelnews.be\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Capture-decran-2025-11-18-a-18.41.33.png\" alt=\"\" width=\"107\" height=\"138\" \/>\u201cMet Westcon-Comstor kunnen we partners nog beter ondersteunen om de enorme kansen in deze snelgroeiende markt te benutten. Ons SASE-platform is eenvoudig te adopteren, winstgevend voor resellers en klaar om mee te groeien met klanten in de digitale era.\u201d<\/p>\n<p><strong>Wat betekent dit voor het Belgische kanaal?<\/strong><\/p>\n<p>Voor resellers in Belgi\u00eb en Luxemburg betekent de samenwerking een duidelijke versterking van het aanbod in SASE en cloud security. Door de combinatie van Westcon\u2019s value-added model en Cato\u2019s alles-in-\u00e9\u00e9n SASE-cloud kunnen partners sneller inspelen op:<\/p>\n<ul>\n<li>de toenemende vraag naar Zero Trust-architecturen<\/li>\n<li>cloud-first netwerkmigraties<\/li>\n<li>veilige remote- en hybrid-work omgevingen<\/li>\n<li>consolidatie van netwerk- en securitytools<\/li>\n<\/ul>\n<p>Deze samenwerking positioneert Westcon-Comstor opnieuw als een toonaangevende value-added distributeur in high-growth securitysegmenten \u2014 en geeft resellers een krachtige troef in de versnellende SASE-markt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Westcon-Comstor breidt zijn cybersecurityportfolio uit met een nieuwe distributieovereenkomst met Cato Networks, een wereldwijde pionier in Secure Access Service Edge (SASE). Dankzij deze samenwerking krijgen Belgische en Benelux-partners toegang tot een volledig ge\u00efntegreerd SASE-platform van \u00e9\u00e9n leverancier \u2014 een model dat zowel technische complexiteit als commerci\u00eble drempels drastisch verlaagt. E\u00e9n SASE-platform, geen instapkosten Door de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":76,"featured_media":21950,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[355],"tags":[1219,1220,518,1038],"class_list":{"0":"post-21949","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-news","8":"tag-cato-networks","9":"tag-sase","10":"tag-security","11":"tag-weston-comstor"},"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21949","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/76"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21949"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21949\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21950"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21949"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21949"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21949"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}