{"id":20666,"date":"2025-04-30T08:26:14","date_gmt":"2025-04-30T08:26:14","guid":{"rendered":"https:\/\/channelnews.be\/dell-gaat-voluit-voor-partners\/"},"modified":"2025-04-30T08:37:45","modified_gmt":"2025-04-30T08:37:45","slug":"dell-gaat-voluit-voor-partners","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/dell-gaat-voluit-voor-partners\/","title":{"rendered":"Dell gaat voluit voor partners"},"content":{"rendered":"
\n

Ooit predikte Dell Technologies<\/strong> het directe verkoopmodel, maar nu gaat het voluit voor het kanaal met een nieuw partnerprogramma, meer samenwerking en grotere kortingen. \u201cWe willen een groeimotor zijn voor onze partners,\u201d vertelt Heidi Moens<\/strong>, channel sales manager Belux.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Partners zorgen vandaag al voor zo\u2019n 50 procent van de netto-inkomsten van Dell Technologies, \u201cen dat groeit elk jaar nog meer,\u201d aldus Heidi Moens<\/strong>. De wereldwijde jaaromzet van Dell Technologies voor het boekjaar 2025 bedroeg 95,6 miljard dollar, een stijging van 8% ten opzichte van vorig jaar. In Belgi\u00eb werkt Dell Technologies met de 3 voornaamste distributeurs TD Synnex, Ingram Micro en Copaco. Titanium-partners krijgen voortaan meer incentives als ze groeien en kunnen rekenen op 2 procent meer korting als ze de kwartaalresultaten in storage halen. Daarvoor is tevens het \u2018Partner First Strategy for Storage\u2019 uitgewerkt. In ons land is Dell in storage volgens IDC<\/strong> met ruim 32 procent trouwens de marktleider. Op het vlak van servers staat het op nummer twee met bijna 30%\u00a0 en op client nummer 3 (net geen 20%). Dat moet omhoog. \u201cWe zijn vandaag vijf jaar na \u2018de Covid-refresh\u2019 zodat heel wat laptops aan vervanging toe zijn.\u201d Dell rekent daarvoor op het nieuw AI-pc-portfolio waarbij volop ingespeeld wordt op de nieuwe AI-mogelijkheden. \u201cWe geven daarbij ook heel wat bijkomende trainingen aan onze partners\u201d verwijst Heidi Moens naar de nieuwe Dell AI Factory. \u201cAlles is voortaan gebaseerd op artifici\u00eble intelligentie.\u201d Partners krijgen een extra 1,5 procent korting in dit domein.<\/p>\n

\u201cAI wordt onze groeimotor,\u201d lacht Heidi Moens. \u201cHet zijn nog niet de grote prestigieuze projecten, maar we voelen duidelijk dat ook er ook in Belgi\u00eb heel wat belangstelling is.\u201d Omdat er nog heel wat legacy (oudere systemen) in de infrastructuur ingebed zijn, heeft Dell de \u2018Asset Recovery Services\u2019 opgericht waarbij partners geholpen worden om op een veilige en verantwoorde manier de legacy systemen eruit te halen en te vervangen. Dell mikt daarom ook op een verkorte doorlooptijd van de offerte met scherp geprijsde, vooraf geconfigureerde bundels van storage, clients en servers. En interessant, het lanceert ook de Incentive Stimulator, waarmee partners hun kortingen en winstpotentieel zelf kunnen berekenen. \u201cLaat het duidelijk zijn, we willen sneller groeien dan onze concurrenten. We willen het daarom ook makkelijker maken voor onze partners om met ons te werken want 1+1=3,\u201d besluit Heidi Moens.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ooit predikte Dell Technologies het directe verkoopmodel, maar nu gaat het voluit voor het kanaal met een nieuw partnerprogramma, meer samenwerking en grotere kortingen. \u201cWe willen een groeimotor zijn voor onze partners,\u201d vertelt Heidi Moens, channel sales manager Belux. Partners zorgen vandaag al voor zo\u2019n 50 procent van de netto-inkomsten van Dell Technologies, \u201cen dat […]<\/p>\n","protected":false},"author":76,"featured_media":20667,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[355,461],"tags":[567,604],"class_list":{"0":"post-20666","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-news","8":"category-news-nl","9":"tag-dell-technologies","10":"tag-heidi-moens"},"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20666","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/76"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20666"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20666\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20670,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20666\/revisions\/20670"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20667"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20666"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20666"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/channelnews.be\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20666"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}