Nieuw onderzoek toont aan dat online marketplaces essentieel zijn voor groei in het IT-kanaal, met significante voordelen voor bedrijven die hun klantenbestand willen uitbreiden en winstgevendheid willen verhogen.<\/p>\n
Pax8<\/strong>, een marketplace voor cloud-commerce, heeft vandaag in Berlijn op hun Emea event Beyond<\/strong> de resultaten gepubliceerd van een wereldwijd onderzoek onder IT-leveranciers, uitgevoerd door Channelnomics<\/strong>. Het onderzoek richt zich op trends in digitale verkoop en de groeiende impact van online marketplaces op het IT-kanaal. Het rapport, getiteld Digital Sales Evolution in the Channel<\/em><\/strong>, laat zien dat 90% van de IT-leveranciers verwacht dat marketplaces tegen 2029 een steeds grotere rol zullen spelen in hun verkoopstrategie. Dit benadrukt het belang van deze platforms als katalysator voor groei en innovatie.<\/p>\n Waarom \u201cMarketplaces\u201d de toekomst van verkoop zal bepalen Kansen en Voordelen van Marketplaces De drie belangrijkste voordelen van marketplaces volgens de deelnemers zijn:<\/p>\n Uitdagingen en Belangrijke Overwegingen Een Blik op de Toekomst
<\/strong>Volgens het onderzoek ervaren IT-leveranciers aanzienlijke voordelen van marketplaces. Deze platforms bieden niet alleen schaalbaarheid, maar stellen bedrijven ook in staat klantdata te analyseren om nieuwe en terugkerende inkomstenstromen te cre\u00ebren. \u201cSolution providers zien marketplaces als de verkoopkanalen van de toekomst,\u201d aldus Ryan Walsh<\/strong>, Chief Strategy Officer bij Pax8. \u201cBij Pax8 bieden we een platform dat de digitale mogelijkheden van onze partners uitbreidt, waardoor zij eenvoudig kunnen upsellen, cross-sellen en hun winstgevendheid verhogen.\u201d<\/p>\n
<\/strong>Het rapport laat zien dat wereldwijd meer dan een derde van de IT-dienstverleners al 20% van hun inkomsten via marketplaces genereert. Bovendien verwacht 87% van de deelnemers een toename in het gebruik van deze platforms in de komende vijf jaar, vooral in Europa en Noord-Amerika waar de digitale infrastructuur sterk ontwikkeld is.<\/p>\n\n
<\/strong>Hoewel de voordelen duidelijk zijn, zijn er ook belangrijke overwegingen bij het gebruik van marketplaces. IT-leveranciers moeten aandacht besteden aan kostenbesparing, datagestuurde besluitvorming en het kiezen van een gebruiksvriendelijk platform. Het rapport onderstreept dat een effici\u00ebnte kostenstrategie, gecombineerd met datagedreven verkoopbeslissingen, cruciaal is voor langdurige schaalbare winstgevendheid.<\/p>\n
<\/strong>Volgens Larry Walsh<\/strong>, CEO en hoofdanalist van Channelnomics, worden marketplaces steeds belangrijker voor Managed Service Providers (MSP\u2019s). \u201cMarketplaces helpen MSP\u2019s om op te schalen, waardevolle klantinzichten te vergaren en nieuwe inkomstenbronnen aan te boren. Naarmate de digitale verkoop zich verder ontwikkelt, is het essentieel dat IT-leveranciers deze platforms omarmen om hun groei en winst op lange termijn te waarborgen.\u201d<\/p>\n