Trend Micro, een leider in cyberbeveiliging, pakt uit met een nieuw partnerprogramma. Dit programma is ontworpen om de winstgevendheid van partners te vergroten, meer leads te genereren en hun diensten en opleidingsmogelijkheden uit te breiden. Maar ook om hen te helpen hun eindklanten beter te begeleiden met veranderende verwachtingen.
“Ons nieuwe partnerprogramma is een belangrijke stap in onze toewijding aan het kanaal en ons vermogen om de groei en winstgevendheid van partners te ondersteunen,” aldus Nadine Serneels, Director Belux – Sales, Channel & Marketing bij Trend Micro. “Door onze focus op eenvoud en flexibiliteit, bieden we onze partners de kans om zich samen met Trend Micro te ontwikkelen en een bredere ontwikkeling te omarmen naar een service-georiënteerde business.”
Met escalerende cyberrisico’s en IT-complexiteit moeten Trend Micro-partners reageren op de veranderende vereisten van klanten. Dit houdt in dat ze hun aanbod moeten aanpassen van oplossingen naar diensten, van detectie naar preventie en van beveiliging naar risicobeheer. Met Trend Vision One, waardoor klanten risico’s over hun hele aanvalsoppervlak kunnen beheren, hebben partners een krachtig platform om hen met deze transitie te helpen.
Om het uitgebreide aanbod van technologische mogelijkheden en de veranderende eisen van de markt te ondersteunen, biedt het nieuwe partnerprogramma van Trend Micro onder meer:
- Een wereldwijde basis voor groei en winstgevendheid.
- Eenvoud voor meerdere partnertypes en voordelen.
- Objectieve inzichten in de capaciteiten van partners.
- Een Partner Enablement & Learning Map die verder gaat dan producttraining.
- Customer Success-tools en programma’s om groei te ondersteunen.
- Een Partner Capability Model (PCM) om het succes van partners in kaart te brengen.
Met de implementatie van het nieuwe partnerprogramma kunnen partners hun verdienpotentieel aanzienlijk vergroten en tegelijkertijd de ontwikkeling van diensten en opleidingsmogelijkheden versterken.
Het nieuwe programma biedt ook diverse andere voordelen, waaronder:
- Generatieve AI-mogelijkheden: In Trend Vision One kunnen SOC-teams dagelijkse workflows versnellen en prestaties en productiviteit verbeteren.
- Meer winstgevendheid: Door gestapelde voordelen zoals dealparticipatie, co-selling, concurrerende private aanbiedingen en influenced revenue uit diensten en consulting voor erkende partners.
- Uitgebreide diensten: Met nieuwe competenties om technische en service-validaties te verdienen in cloud security, professional services, managed security services, SOC, IR en meer.
- Kansen voor co-selling: Meer leads genereren met lead-gen tools en workshops voor klanten, zoals co-branded risk assessments, cloudbeveiliging voor AWS en Azure workshops, online demo-omgevingen, marketplace incentive-campagnes en diverse co-sell en co-branded sales tools.
- Immersive learning: Met Trend Campus, dat hybride leren ondersteunt over drie progressieve tracks, en diepgaande 1:1 consultatie voor competency partners.
- Geïntegreerde digitale ervaring: Via partnerlocator, partnerportal, mobiele app, leadsdashboard en cloudmarktplaatsen.
Het Trend Micro partnerprogramma is bedoeld voor een rijk channelorganisatie van 147.000 partners. Een grote helft van deze partners heeft het afgelopen jaar deelgenomen aan cyberbeveiligingstrainingen. De vraag naar dealregistratie is significant toegenomen, voornamelijk bij co-selling partners, met een stijging van 42% jaar-op-jaar in AWS CPPO-partners en 46% jaar-op-jaar in MSP-partners die XDR verkopen.
