Presales Consultant – Dell Technologies

Beschrijving

Presales Consultant – Dell Technologies Infrastructure Solutions bij Ingram Micro in Diegem

Heb je een passie voor infrastructuuroplossingen en haal je voldoening uit het vertalen van klantbehoeften naar technisch sterke en commercieel competitieve voorstellen? Krijg je energie van het ontwerpen van end-to-end omgevingen voor servers, storage en networking? Voel je je thuis in een pre-salesfunctie waarin je technische expertise combineert met klantencontact en commerciële ondersteuning? Dan is dit misschien jouw volgende uitdaging.

Als Presales Consultant Dell speel je een sleutelrol in de ondersteuning van verkoopteams, partners en klanten bij het ontwerpen, positioneren en valideren van Dell Technologies-infrastructuuroplossingen. Je vertaalt zakelijke en technische vereisten naar schaalbare, betrouwbare en kostenefficiënte architecturen voor servers, storage en networking.

Over de functie

De functie van Presales Consultant is een sterk technisch georiënteerde pre-salesrol met verantwoordelijkheid voor Dell Technologies-infrastructuuroplossingen. Je werkt nauw samen met Account Managers, channelpartners en klanten om ervoor te zorgen dat voorgestelde oplossingen zowel technisch als commercieel aan de verwachtingen voldoen.

Je focus ligt op oplossingen gebaseerd op Dell PowerEdge Servers, Dell-opslagplatformen zoals PowerStore, PowerFlex, PowerScale en PowerVault, en Dell Networking-oplossingen. Je helpt klanten de juiste technologische keuzes te maken door technische diepgang te combineren met een pragmatische en businessgerichte aanpak.

Jouw rol binnen ons team

Als Presales Consultant Dell vorm je de technische ruggengraat van het verkoopproces voor infrastructuuroportuniteiten. Je fungeert als trusted advisor voor zowel interne stakeholders als externe klanten en ondersteunt het volledige pre-salestraject, van behoefteanalyse tot finale validatie van de oplossing.

Je analyseert vereisten op het vlak van performantie, schaalbaarheid, beschikbaarheid, beveiliging en budget, en vertaalt deze naar technisch onderbouwde oplossingsarchitecturen. Je werkt nauw samen met salescollega’s en partners om voorstellen te versterken, competitieve positionering te ondersteunen en de kans op succes te vergroten.

Dankzij jouw technische expertise en klantgerichte instelling help je vertrouwen op te bouwen in Dell Technologies-oplossingen en zorg je ervoor dat elke opportuniteit ondersteund wordt door de juiste architectuur, sizing en technische begeleiding.

De functie in een notendop

In deze rol zal je:

• Optreden als belangrijkste technisch adviseur voor Dell server-, storage- en networkingoplossingen.
• Klantvereisten analyseren op vlak van performantie, beschikbaarheid, schaalbaarheid, beveiliging en budget.
• End-to-end infrastructuurarchitecturen ontwerpen op basis van Dell PowerEdge-servers, Dell-opslagplatformen en Dell Networking-oplossingen.
• Technische ontwerpen, sizing, configuraties en bill of materials (BOM’s) opstellen.
• Ervoor zorgen dat oplossingen voldoen aan Dell best practices en de technische standaarden van de klant.
• Deelnemen aan klantgesprekken, workshops en technische presentaties.
• Complexe technische architecturen op een duidelijke en businessgerichte manier uitleggen.
• Ondersteuning bieden bij RFP’s, RFI’s en aanbestedingen met gedetailleerde technische antwoorden.
• Assisteren bij proof of concepts (PoC’s), demonstraties en technische validaties.
• Nauw samenwerken met Account Managers en channelpartners bij commerciële opportuniteiten.
• Waken over technisch geoptimaliseerde en kostenefficiënte oplossingen.
• Ondersteunen van competitieve positionering ten opzichte van andere leveranciers.
• Oplossingen afstemmen op klantbudgetten en implementatietijdslijnen.
• Je kennis van het Dell Technologies-portfolio en de roadmap continu up-to-date houden.
• Interne technische enablement en begeleiding voorzien voor sales- en partnerteams.

Wat verwachten we van jou?

Om succesvol te zijn in deze functie beschik je over:

• Een sterke kennis van enterprise infrastructuur, waaronder servers, storage en networking.
• Ervaring met virtualisatieplatformen zoals VMware of Hyper-V.
• Inzicht in SAN-, DAS-, SDS- en Ethernet-networkingconcepten.
• Het vermogen om sizing- en capacity planning-oefeningen uit te voeren.
• Sterke analytische vaardigheden en probleemoplossend vermogen.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden richting zowel technische als niet-technische doelgroepen.
• Een goede kennis van het Nederlands en Engels.
• Een klantgerichte en oplossingsgerichte mindset.
• Het vermogen om meerdere opportuniteiten tegelijk te beheren.
• Een bacheloropleiding in IT, Engineering of gelijkwaardige ervaring.
• 3 tot 7 jaar ervaring in infrastructuur-presales, technische sales of systems engineering.
• Dell Technologies-certificeringen vormen een sterke troef.

Wij bieden

• Een competitief salaris en een aantrekkelijke prestatiegerichte bonusregeling (25% van het basissalaris, gebaseerd op individuele en teamdoelstellingen).
• Kilometer- of transportvergoeding.
• Maaltijdcheques, ecocheques, geschenkcheques en een netto representatievergoeding.
• Hospitalisatieverzekering en een pensioenplan.
• Een laptop en alle nodige randapparatuur voor optimaal thuiswerk.
• 16 vrijwilligersuren per jaar om iets terug te geven aan de maatschappij.
• Drie weken per jaar remote werken (in overleg met je manager).
• Permanente ontwikkelingsmogelijkheden via LinkedIn Learning en werkgerelateerde certificeringen.

Klaar voor de volgende stap?

Wil jij deel uitmaken van ons team? Solliciteer vandaag nog en ontdek of jij onze nieuwe Presales Consultant Dell wordt bij Ingram Micro in Diegem!