Hewlett Packard Enterprise (HPE) heeft vandaag aangekondigd dat het zijn Partner Ready Vantage-programma heeft geüpdatet om partners van elke omvang te ondersteunen bij het leveren van as-a-service-oplossingen. Dit betekent dan ook extra opportuniteiten voor de MSP van de vendor.
De vernieuwingen omvatten uitgebreide Centers of Expertise, nieuwe competenties, een verbeterd competentieframework en tools die de winstgevendheid versterken en langdurige klantrelaties bevorderen.
Nieuwe Partnertools en -diensten
HPE Partner Ready Vantage, gebaseerd op het Partner Ready-programma, is opgedeeld in drie tracks – Build, Sell, en Service. Deze tracks bieden Centers of Expertise waar partners zich kunnen inschrijven om hun expertise verder te ontwikkelen.
Build-track: Hier kunnen partners workloads en oplossingen ontwikkelen, integreren en creëren met HPE GreenLake. Het omvat Solution & Development en Technology Validation Centers of Expertise.
Sell-track: Partners krijgen mogelijkheden om terugkerende omzet te verhogen via het As-a-Service Center of Expertise.
Service-track: Partners kunnen de klantervaring verbeteren door hun diensten te optimaliseren, met Centers of Expertise zoals Customer Success, Managed Services en Professional Services.
Enkele nieuwe tools en diensten voor partners binnen HPE Partner Ready Vantage zijn onder andere:
Een snelle migratietool die end-to-end applicatiemigratie naar de hybride cloud mogelijk maakt, beschikbaar als onderdeel van het Professional Services Center of Expertise.
Een partner-led services experience voor HPE GreenLake, waarmee partners hun eigen diensten kunnen toevoegen aan HPE GreenLake, beschikbaar als onderdeel van het Managed Services Center of Expertise.
Nieuwe en uitgebreide adviesdiensten voor HPE Aruba Networking partners, inclusief workshops en walk-throughs, om partners te helpen de kracht en volwassenheid van hun HPE Aruba Networking NaaS managed services te beoordelen.
HPE Aruba Networking partner verkoopmiddelen en -training, inclusief webinars, een vernieuwde As-a-Service training en playbook, en een customer success partner lifecyclecampagne.
Â
Simon Ewington, President of Worldwide Channel & Partner Ecosystem bij HPE, noemt HPE Partner Ready Vantage een “gamechanger voor partners die kansen willen creëren voor professionele services, managed services en customer success.”
Â
Verbeterd Competentieframework
Het competentieframework van HPE bevat nu leeractiviteiten waarmee partners hun eigen oplossingen kunnen promoten en hun aanbod zichtbaarder kunnen maken. Het nieuwe framework legt meer nadruk op het begrijpen van HPE-technologie en hoe deze kan worden toegepast op verschillende klantuitdagingen. Partnercompetentie is nu end-to-end, inclusief technische, sales, oplossingen en industrie-expertise.
HPE biedt verschillende beschikbare competenties die zijn afgestemd op de strategieën voor Edge, Hybrid Cloud en AI. Deze competenties zijn ook beschikbaar voor HPE Partner Ready en HPE Partner Ready for Networking partners, en er worden extra competenties aangekondigd in 2024.
