Duurzaamheid speelt een steeds grotere rol bij de aankoop van IT-materiaal, zeker bij grote ondernemingen en overheidsopdrachten. Voor resellers betekent dat dat niet alleen prijs, beschikbaarheid en technische specificaties tellen, maar ook de duurzaamheidsinspanningen van hun leveranciers. TPV Technology, het moederbedrijf achter de monitoractiviteiten van Philips en AOC, behaalde nu de hoogste EcoVadis-onderscheiding. Een extra argument voor Belgische IT-partners die met beide merken werken.
TPV Technology heeft de Platinum-medaille van EcoVadis ontvangen en behoort daarmee tot de 1% best scorende ondernemingen binnen de bedrijven die door de organisatie op duurzaamheid worden beoordeeld.
TPV is een van de grote internationale spelers op de monitormarkt en overkoepelt onder meer MMD Monitors & Displays, dat Philips-monitoren commercialiseert, en AOC.
Voor het Belgische IT-channel is die erkenning vooral interessant omdat duurzaamheid steeds vaker een rol speelt in de selectie van leveranciers.
Duurzaamheid wordt ook een commerciële factor
Waar IT-resellers vroeger vooral werden beoordeeld op hun prijzen, technische expertise en dienstverlening, krijgen ze vandaag steeds vaker vragen over de ecologische en maatschappelijke impact van de producten die ze aanbieden.
Dat geldt niet alleen voor overheidsopdrachten, maar ook voor grote ondernemingen die hun eigen duurzaamheidsdoelstellingen willen realiseren.
EcoVadis beoordeelt bedrijven op vier domeinen: milieu, arbeidsomstandigheden en mensenrechten, ethiek en verantwoord aankoopbeleid.
Met zijn Platinum-score beschikt TPV over een onafhankelijke beoordeling die partners kunnen gebruiken om de duurzaamheidsinspanningen van hun leverancier te onderbouwen.
Dat betekent niet dat een reseller automatisch beter scoort bij elke aanbesteding. Maar wanneer duurzaamheidscriteria expliciet worden meegenomen, kan dergelijke documentatie een nuttige aanvulling zijn op een offerte.
Meer dan alleen een label
Naast de EcoVadis-erkenning beschikken verschillende professionele monitoren van Philips en AOC over productcertificeringen zoals TCO Certified, EPEAT en Energy Star.
Die certificeringen hebben betrekking op specifieke product- en duurzaamheidscriteria en kunnen voor resellers relevant zijn wanneer klanten concrete eisen stellen aan hun IT-aankopen.
Bij bepaalde Philips-modellen wordt bovendien tot 85% gerecycleerd plastic gebruikt. Ook de recycleerbaarheid van verpakkingen maakt deel uit van de duurzaamheidsstrategie.
Voor resellers is het belangrijk om daarbij het onderscheid te maken tussen de beoordeling van de fabrikant en de certificeringen van individuele producten. Niet elk model beschikt noodzakelijk over dezelfde kenmerken of labels.
Olivier Calmet als aanspreekpunt voor Belgische partners
In België en Luxemburg kunnen distributeurs en resellers terecht bij Olivier Calmet, Manager Belgium & Luxembourg voor Philips & AOC Monitors.
Hij ondersteunt partners onder meer bij productselectie, presales, demonstraties en de voorbereiding van aanbestedingen.
Net bij die laatste activiteit kunnen de duurzaamheidsgegevens van TPV een bijkomend argument vormen.
Want wanneer een eindklant specifieke ESG-criteria oplegt, volstaat het niet altijd om te verwijzen naar een algemene duurzaamheidsambitie. Resellers moeten hun claims ook kunnen onderbouwen met concrete informatie en relevante certificaten.
Nieuwe rol voor de reseller?
De erkenning van TPV illustreert hoe duurzaamheid ook in de verkoop van relatief klassieke IT-producten, zoals monitoren, een steeds belangrijkere rol kan spelen.
Voor distributeurs en resellers ontstaat daardoor een bijkomende adviesfunctie: klanten niet alleen helpen bij de keuze van het juiste scherm, maar ook bij het interpreteren van duurzaamheidscriteria en het verzamelen van de nodige documentatie.
De Platinum-medaille van TPV is dan ook vooral interessant als extra instrument voor het channel. Niet als garantie op commercieel succes, maar als een bijkomend argument in een markt waar duurzaamheidscriteria steeds vaker mee op tafel liggen.
