Fortinet kiest TD SYNNEX en Exclusive Networks als Global Distributors

Fortinet heeft zijn wereldwijde distributiestrategie uitgebreid met de benoeming van TD SYNNEX en Exclusive Networks als officiële Global Distributors. Met deze nieuwe rol wil de cybersecurityleverancier grote internationale Fortinet-projecten beter ondersteunen via een beperkt aantal distributiepartners met een wereldwijde organisatie en gecentraliseerde coördinatie.  

Voor het Belgische en Europese partnerkanaal is dit een belangrijke evolutie. Grote internationale system integrators (GSI’s) en multinationale partners krijgen voortaan toegang tot een meer gecentraliseerd distributiemodel, waarbij transacties, logistiek en ondersteuning over verschillende landen heen op elkaar worden afgestemd.  

Eén aanspreekpunt voor internationale projecten
Volgens Fortinet is het doel om complexe, grensoverschrijdende implementaties eenvoudiger te maken. Door samen te werken met distributeurs die wereldwijd actief zijn, wil de vendor partners een uniforme commerciële en operationele ondersteuning bieden, terwijl lokale expertise behouden blijft.  

TD SYNNEX mikt op wereldwijde coördinatie
TD SYNNEX werd geselecteerd om zijn combinatie van internationale schaal en lokale aanwezigheid. De distributeur zal binnen het nieuwe model ondersteuning bieden aan een geselecteerde groep wereldwijde partners en GSI’s die Fortinet-oplossingen in meerdere landen implementeren.

De focus ligt daarbij op:

• gecentraliseerde contract- en orderverwerking;
• gecoördineerde ondersteuning over verschillende regio’s;
• gespecialiseerde cybersecurityteams;
• ondersteuning van internationale Fortinet-projecten in Europa, Azië en andere regio’s.  

Exclusive Networks versterkt internationale securityprojecten
Ook Exclusive Networks maakt deel uit van het nieuwe Global Distribution Framework. De securityspecialist zal multinationale Fortinet-projecten wereldwijd ondersteunen via zijn internationale organisatie, 24/7 support, Authorized Training Centers (ATC), professionele diensten en wereldwijde logistieke capaciteit.  

Belgische partners behouden ruime keuze
De aankondiging betekent niet dat Fortinet zijn bestaande distributienetwerk wijzigt. In België blijft de vendor samenwerken met meerdere distributeurs, elk met hun eigen specialisatie en toegevoegde waarde.

Tot de officiële Fortinet-distributeurs die actief zijn op de Belgische markt behoren onder meer:

• TD SYNNEX
• Exclusive Networks
• Infinigate
• Arrow ECS
• Westcon-Comstor

Voor Belgische resellers en MSP’s verandert de dagelijkse samenwerking met deze distributeurs dan ook niet. Zij blijven instaan voor commerciële ondersteuning, technische expertise, opleidingen, professionele diensten en lokale partnerenablement.

Met name Infinigate, Arrow ECS en Westcon-Comstor beschikken al jarenlang over een sterke Fortinet-praktijk in de Benelux en Europa. Infinigate positioneert zich daarbij als gespecialiseerde cybersecuritydistributeur, terwijl Arrow ECS en Westcon-Comstor traditioneel sterk vertegenwoordigd zijn in enterprise networking, security en internationale integratieprojecten.

Extra laag bovenop het bestaande distributienetwerk
De nieuwe titel van Global Distributor is dus geen exclusieve distributieovereenkomst, maar een aanvullende rol binnen Fortinets partnerstrategie. TD SYNNEX en Exclusive Networks krijgen de opdracht om complexe internationale Fortinet-projecten voor Global Systems Integrators en grote multinationale partners centraal te coördineren, zonder dat dit afbreuk doet aan de rol van de bestaande Value Added Distributors.  

Strategische keuze van Fortinet
Met deze stap speelt Fortinet in op de groeiende vraag van multinationale organisaties naar uniforme implementaties van cybersecurity-oplossingen over verschillende landen heen. Door internationale projectcoördinatie onder te brengen bij een beperkt aantal Global Distributors, wil de leverancier grensoverschrijdende implementaties vereenvoudigen en partners sneller laten inspelen op internationale opportuniteiten.  

Voor het Belgische kanaal verandert er operationeel weinig, maar de aankondiging onderstreept wel hoe belangrijk internationale distributie, gespecialiseerde cybersecuritykennis en wereldwijde projectondersteuning zijn geworden in de verdere uitbouw van Fortinets partnerstrategie.