Le secteur belge de la distribution informatique compte un nouvel acteur. Avec Amberys, cinq professionnels expérimentés de la distribution se lancent dans une nouvelle aventure depuis Anvers. Ce ne sont d’ailleurs pas des inconnus : Kris Van den Bergh, Ben Aelbrecht, Jürgen De Wolf, Kristiaan Van Loock et Caroline Geerts possèdent ensemble une solide expérience dans la distribution et ont notamment travaillé chez Exclusive Networks, distributeur spécialisé dans la cybersécurité.
Avec Amberys, ils souhaitent toutefois adopter une approche différente. L’entreprise ne se définit pas en premier lieu comme un distributeur classique, mais comme un « incubateur et facilitateur axé sur l’Europe » pour les acteurs européens de la cybersécurité, du cloud et de l’IA.
Faire entrer la technologie européenne dans le réseau de distribution
Le principe de base est simple. L’Europe compte de nombreuses entreprises de cybersécurité et de cloud dotées de technologies intéressantes, mais celles-ci ne disposent pas toujours de la puissance commerciale, de la présence locale ou du réseau de partenaires nécessaires pour conquérir de nouveaux marchés.
C’est précisément là qu’Amberys souhaite intervenir.
Pour les fournisseurs, l’entreprise entend agir comme un accélérateur local de mise sur le marché : rechercher des partenaires, développer un réseau de distribution, soutenir les ventes, mettre en place des actions marketing et, in fine, générer du chiffre d’affaires. Les revendeurs, MSP, MSSP et intégrateurs bénéficient quant à eux d’un accès à un portefeuille sélectionné de technologies européennes.
Amberys choisit délibérément de ne pas constituer un catalogue regroupant des centaines de marques. L’accent est mis sur un nombre limité de solutions auxquelles l’équipe peut consacrer suffisamment d’attention.
Cela semble familier à ceux qui connaissent le monde de la distribution à valeur ajoutée. Des acteurs tels qu’Exclusive Networks se positionnent également autour de la technologie spécialisée, du développement des fournisseurs et de l’accompagnement des canaux de distribution. Amberys y ajoute toutefois expressément une dimension européenne.
La souveraineté numérique, une opportunité commerciale
Ce choix ne tombe bien sûr pas du ciel. La souveraineté numérique occupe une place de plus en plus importante dans les priorités des entreprises et des pouvoirs publics européens. Outre la technologie et le prix, les questions relatives aux données, à la juridiction et à la dépendance vis-à-vis des entreprises technologiques non européennes jouent un rôle de plus en plus prépondérant.
Des réglementations telles que NIS2, DORA, le RGPD et la loi sur l’IA renforcent également cette tendance.
Amberys y voit une opportunité pour le réseau de distribution. Selon l’entreprise, la technologie européenne ne doit pas seulement constituer une alternative, mais aussi permettre aux revendeurs de générer de nouvelles activités, de nouveaux services et des revenus récurrents.
La stratégie « Europe d’abord » ne signifie d’ailleurs pas, selon le cofondateur Jürgen De Wolf, qu’Amberys se détourne des technologies américaines ou internationales. L’entreprise souhaite avant tout offrir davantage de choix à ses partenaires lorsque les clients recherchent explicitement des solutions européennes.
Cinq visages connus
Ce qui est peut-être encore plus remarquable, ce sont les personnes à l’origine d’Amberys.
Kris Van den Bergh, Ben Aelbrecht, Jürgen De Wolf, Kristiaan Van Loock et Caroline Geerts apportent leur expérience dans les domaines de la distribution, de la gestion des fournisseurs, des ventes, du marketing, de la finance et du développement du réseau de distribution.
C’est surtout le lien avec Exclusive Networks qui saute aux yeux. Van den Bergh y était une figure bien connue au sein de l’organisation du Benelux pendant de nombreuses années et a notamment occupé le poste de directeur régional pour le Benelux. Les autres fondateurs ont eux aussi acquis une grande partie de leur expérience dans la distribution spécialisée et la cybersécurité.
Le fait que cinq professionnels expérimentés du secteur de la distribution lancent ensemble une nouvelle entreprise confère d’emblée à Amberys un point de départ différent de celui d’une start-up classique. En effet, dans la distribution, tout ne repose pas uniquement sur la technologie du portefeuille, mais aussi sur les relations avec les fournisseurs et les partenaires.
Pas un nouveau « broadliner »
Amberys ne semble donc pas vouloir devenir un nouveau concurrent d’Infinigate, d’Ingram Micro ou d’Exclusive Networks. Son modèle se rapproche beaucoup plus de la distribution spécialisée à valeur ajoutée : sélectionner un nombre relativement restreint de fournisseurs, les aider à se développer localement tout en apportant un soutien technique et commercial aux revendeurs.
Les premiers domaines sur lesquels Amberys se concentre comprennent notamment la gestion de la surface d’attaque, la sécurité des identités et des accès, la sécurité des données et la confidentialité, la sécurité du cloud et du SaaS, le MDR et la détection et la réponse, l’automatisation de la conformité et la sécurité des infrastructures OT/critiques.
Par ailleurs, l’IA figure également clairement parmi ses priorités.
Quels fournisseurs ?
La grande question est bien sûr de savoir quels noms figureront bientôt dans le portefeuille d’Amberys.
C’est justement sur ce point que la jeune entreprise reste pour l’instant discrète. Le positionnement et les domaines technologiques sont clairs, mais aucune liste concrète de fournisseurs n’a encore été mise en avant lors du lancement.
Et c’est finalement là que résidera le véritable défi pour le réseau de distribution. Mettre en avant la technologie européenne est une chose, convaincre les revendeurs d’y investir effectivement du temps, des ressources humaines et des moyens commerciaux en est une autre. Surtout dans le domaine de la cybersécurité, où de nombreux partenaires collaborent depuis des années avec des fournisseurs internationaux bien établis.
Amberys dispose toutefois d’un atout majeur : ses cinq fondateurs connaissent bien les rouages du métier. Ils connaissent les fournisseurs, mais surtout les partenaires belges et du Benelux dont ils ont besoin pour transformer une technologie intéressante en une véritable activité de distribution.
Les mois à venir montreront quels fournisseurs européens s’associeront à Amberys et combien de revendeurs, de MSP et d’intégrateurs belges se joindront à l’aventure.
