Fortinet a élargi sa stratégie de distribution mondiale en désignant TD SYNNEX et Exclusive Networks comme distributeurs globaux officiels. Grâce à ce nouveau rôle, le fournisseur de solutions de cybersécurité entend mieux accompagner les grands projets internationaux de Fortinet par le biais d’un nombre restreint de partenaires de distribution dotés d’une organisation mondiale et d’une coordination centralisée.
Il s’agit d’une évolution importante pour le réseau de partenaires belges et européens. Les grands intégrateurs de systèmes (GSI) et les partenaires multinationaux auront désormais accès à un modèle de distribution plus centralisé, dans lequel les transactions, la logistique et l’assistance sont harmonisées entre les différents pays.
Un interlocuteur unique pour les projets internationaux
Selon Fortinet, l’objectif est de simplifier les déploiements transfrontaliers complexes. En collaborant avec des distributeurs actifs à l’échelle mondiale, le fournisseur souhaite offrir à ses partenaires un soutien commercial et opérationnel uniforme, tout en préservant l’expertise locale.
TD SYNNEX vise une coordination mondiale
TD SYNNEX a été sélectionné pour sa combinaison d’envergure internationale et de présence locale. Dans le cadre de ce nouveau modèle, le distributeur apportera son soutien à un groupe sélectionné de partenaires mondiaux et d’intégrateurs de systèmes (GSI) qui déploient les solutions Fortinet dans plusieurs pays.
L’accent est mis sur :
- le traitement centralisé des contrats et des commandes ;
- un soutien coordonné entre différentes régions ;
- des équipes spécialisées en cybersécurité ;
- le soutien aux projets internationaux de Fortinet en Europe, en Asie et dans d’autres régions.
Exclusive Networks renforce les projets de sécurité internationaux
Exclusive Networks fait également partie du nouveau Global Distribution Framework. Le spécialiste de la sécurité soutiendra les projets multinationaux de Fortinet à l’échelle mondiale grâce à son organisation internationale, à une assistance 24 h/24 et 7 j/7, à des centres de formation agréés (ATC), à des services professionnels et à une capacité logistique mondiale.
Les partenaires belges conservent un large choix
Cette annonce ne signifie pas que Fortinet modifie son réseau de distribution existant. En Belgique, le fournisseur continue de collaborer avec plusieurs distributeurs, chacun ayant sa propre spécialisation et sa valeur ajoutée.
Parmi les distributeurs officiels de Fortinet actifs sur le marché belge, on compte notamment : Pour les revendeurs et les MSP belges, la collaboration quotidienne avec ces distributeurs ne change donc pas. Ceux-ci continuent d’assurer le soutien commercial, l’expertise technique, les formations, les services professionnels et l’accompagnement des partenaires locaux.
- TD SYNNEX
- Exclusive Networks
- Infinigate
- Arrow ECS
- Westcon-Comstor
Infinigate, Arrow ECS et Westcon-Comstor, en particulier, disposent depuis de nombreuses années d’une solide expertise Fortinet au Benelux et en Europe. Infinigate se positionne comme un distributeur spécialisé dans la cybersécurité, tandis qu’Arrow ECS et Westcon-Comstor sont traditionnellement très présents dans les domaines des réseaux d’entreprise, de la sécurité et des projets d’intégration internationaux.
Une couche supplémentaire au-dessus du réseau de distribution existant
Le nouveau titre de Global Distributor ne correspond donc pas à un accord de distribution exclusif, mais à un rôle complémentaire au sein de la stratégie de partenariat de Fortinet. TD SYNNEX et Exclusive Networks sont chargés de coordonner de manière centralisée les projets internationaux complexes de Fortinet pour les Global Systems Integrators et les grands partenaires multinationaux, sans pour autant porter atteinte au rôle des Value Added Distributors existants.
Un choix stratégique de Fortinet
Avec cette initiative, Fortinet répond à la demande croissante des organisations multinationales en matière de déploiements uniformes de solutions de cybersécurité dans différents pays. En confiant la coordination des projets internationaux à un nombre restreint de « Global Distributors », le fournisseur entend simplifier les déploiements transfrontaliers et permettre à ses partenaires de saisir plus rapidement les opportunités internationales.
Sur le plan opérationnel, peu de choses changent pour le réseau de distribution belge, mais cette annonce souligne à quel point la distribution internationale, l’expertise spécialisée en cybersécurité et le soutien aux projets à l’échelle mondiale sont devenus essentiels dans le développement de la stratégie de partenariat de Fortinet.
