Westcon-Comstor étend encore ses services de sécurité avec le lancement de OneSOC, un nouveau service de centre d’opérations de sécurité (SOC) en marque blanche qui permet aux partenaires de distribution de proposer des services de sécurité gérés sous leur propre marque. Le distributeur vise ainsi clairement les partenaires qui souhaitent répondre à la demande en forte croissance de services SOC et MDR, mais qui ne disposent pas eux-mêmes des moyens ou de l’expertise nécessaires pour mettre en place un SOC complet.
Selon Westcon-Comstor, le seuil à franchir pour mettre en place son propre SOC reste particulièrement élevé. Les partenaires ont non seulement besoin de profils spécialisés en sécurité, mais doivent également investir dans des outils, la surveillance, les workflows et des opérations 24 h/24, 7 j/7. Avec OneSOC, le distributeur souhaite éliminer cette complexité en proposant un service SOC entièrement géré et indépendant des fournisseurs, sans investissement initial.
SOC en marque blanche sous sa propre marque
La particularité de OneSOC est que les partenaires peuvent proposer le service entièrement sous leur propre marque. Westcon-Comstor fournit en arrière-plan l’expertise opérationnelle en matière de sécurité, tandis que le partenaire reste propriétaire de la relation client.
Le service prend en charge les environnements IT, OT et cloud et offre, selon Westcon-Comstor, une détection rapide des menaces avec une faible latence. En outre, le distributeur met fortement l’accent sur la conformité et la souveraineté des données, deux thèmes qui prennent de plus en plus d’importance dans les projets de sécurité européens. OneSOC fournit notamment des rapports conformes aux exigences du RGPD et de la directive NIS2.
Répondre à l’explosion du marché des SOC
Avec ce lancement, Westcon-Comstor répond à un marché qui continuera de croître fortement dans les années à venir. Selon les chiffres cités par le distributeur, le marché mondial des SOC passerait de 47 milliards de dollars aujourd’hui à plus de 100 milliards de dollars d’ici 2035.
Cette croissance incite de plus en plus de revendeurs et d’intégrateurs à vouloir proposer des services de sécurité gérés, mais ceux-ci sont confrontés à une pénurie de profils spécialisés en sécurité. Les partenaires du marché intermédiaire, en particulier, se tournent donc de plus en plus vers des modèles en marque blanche ou « as-a-service » afin de pouvoir commercialiser leurs offres plus rapidement.
Extension de la stratégie XDR existante
OneSOC s’appuie sur les activités de sécurité existantes de Westcon-Comstor. Le distributeur propose déjà Comstor XDR aux partenaires Cisco, mais étend désormais son approche à une offre de services plus large et indépendante des fournisseurs.
Selon Martin Flensburg, vice-président Services Delivery and Go To Market Europe chez Westcon-Comstor, les partenaires souhaitent de plus en plus mener eux-mêmes les discussions sur la sécurité, mais sans la complexité opérationnelle liée à la gestion de leur propre SOC.
« Les partenaires veulent proposer des services de sécurité sous leur propre marque. OneSOC leur offre cette possibilité grâce à une solution à faible risque et rapidement déployable, adaptée aux environnements clients hybrides », explique-t-il.
Les services prennent de plus en plus d’importance pour les distributeurs
Cette annonce s’inscrit dans une évolution plus large où les distributeurs s’orientent de plus en plus vers le rôle de prestataire de services. Alors que la distribution classique tournait autrefois principalement autour de la logistique et des licences, des acteurs tels que Westcon-Comstor misent aujourd’hui davantage sur les services gérés, l’accompagnement et les modèles économiques récurrents.
Avec OneSOC, Westcon-Comstor cherche donc à se positionner plus clairement comme un distributeur axé sur les services, qui aide ses partenaires à proposer plus rapidement des services de sécurité à grande échelle.
