Hewlett Packard Enterprise (HPE) a annoncé aujourd’hui la mise à jour de son programme Partner Ready Vantage afin d’aider les partenaires de toutes tailles à fournir des solutions « as-a-service ». Ce qui signifie de nombreuses opportunités pour tout le réseau du fabricant.
Concrètement, les innovations comprennent des centres d’expertise élargis, de nouvelles compétences, un cadre de compétences amélioré et des outils qui renforcent la rentabilité et favorisent les relations à long terme avec les clients.
Nouveaux outils et services pour les partenaires
HPE Partner Ready Vantage, basé sur le programme Partner Ready, est divisé en trois pistes – Build, Sell et Service. Ces filières proposent des centres d’expertise auxquels les partenaires peuvent s’inscrire pour développer leur expertise.
Build track : Ici, les partenaires peuvent développer, intégrer et créer des charges de travail et des solutions avec HPE GreenLake. Il comprend les centres d’expertise Solution & Development et Technology Validation.
Sell-track : Les partenaires ont la possibilité d’augmenter leurs revenus récurrents grâce au centre d’expertise As-a-Service.
Service-track : les partenaires peuvent améliorer l’expérience de leurs clients en optimisant leurs services, grâce à des centres d’expertise tels que Customer Success, Managed Services et Professional Services.
Parmi les nouveaux outils et services destinés aux partenaires dans le cadre de HPE Partner Ready Vantage, on peut citer
Un outil de migration rapide qui permet une migration de bout en bout des applications vers le cloud hybride, disponible dans le cadre du centre d’expertise des services professionnels.
Une expérience de services dirigée par les partenaires pour HPE GreenLake, permettant aux partenaires d’ajouter leurs propres services à HPE GreenLake, disponible dans le cadre du Centre d’expertise des services gérés.
Des services de conseil nouveaux et étendus pour les partenaires HPE Aruba Networking, y compris des ateliers et des visites, pour aider les partenaires à évaluer la force et la maturité de leurs services gérés HPE Aruba Networking NaaS.
Des ressources de vente et de formation pour les partenaires de HPE Aruba Networking, y compris des webinaires, une mise à jour de la formation As-a-Service et un playbook, ainsi qu’une campagne de cycle de vie des partenaires pour la réussite des clients.
Simon Ewington, président du réseau mondial et de l’écosystème des partenaires chez HPE, qualifie HPE Partner Ready Vantage de « changeur de jeu pour les partenaires qui cherchent à créer des opportunités pour les services professionnels, les services gérés et la réussite des clients ».
Cadre de compétences amélioré
Le cadre de compétences de HPE comprendra désormais des activités d’apprentissage qui va permettre aux partenaires de promouvoir leurs propres solutions et de rendre leurs offres plus visibles. Le nouveau cadre met davantage l’accent sur la compréhension de la technologie HPE et sur la façon dont elle peut être appliquée aux différents défis des clients. Les compétences des partenaires sont désormais complètes et comprennent l’expertise technique, commerciale, en matière de solutions et dans le secteur d’activité.
HPE propose plusieurs compétences disponibles alignées sur les stratégies Edge, Hybrid Cloud et AI. Ces compétences sont également disponibles pour les partenaires HPE Partner Ready et HPE Partner Ready for Networking, et d’autres compétences seront annoncées en 2024.
